目前傳統(tǒng)安防設(shè)備制造商的生存現(xiàn)狀，可以用“內(nèi)憂外患、發(fā)展緩慢”八個(gè)字來形容，翼閘也不例外。對(duì)外而言，跨國(guó)集團(tuán)公司與IT、電信、家電等國(guó)內(nèi)多行業(yè)大型企業(yè)紛紛涌進(jìn)安防市場(chǎng)，他們憑借自身出色的技術(shù)、資金、渠道、管理、產(chǎn)品整合與集成能力，對(duì)傳統(tǒng)安防制造商形成了巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力；對(duì)內(nèi)而言，國(guó)內(nèi)不斷涌現(xiàn)的小作坊式企業(yè)往往通過靈活的經(jīng)營(yíng)模式與惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的手段以獲取可承受的微薄利潤(rùn)。這些都對(duì)傳統(tǒng)安防制造商造成了重創(chuàng)，以至于其近年來在人均創(chuàng)收與毛利率方面呈快速下滑趨勢(shì)，規(guī)模與實(shí)力更是增長(zhǎng)緩慢，低于業(yè)內(nèi)平均水平。

　　1、安防供應(yīng)市場(chǎng)特征

　　整體市場(chǎng)結(jié)構(gòu)布局合理、總供給與總需求基本平衡。市場(chǎng)潛力巨大、需求旺盛，但門檻較低、競(jìng)爭(zhēng)激烈、市場(chǎng)秩序混亂。產(chǎn)品市場(chǎng)正由沿海和省會(huì)城市，向內(nèi)地和邊陲擴(kuò)展。安防企業(yè)人員規(guī)模與資金規(guī)模均以中小型企業(yè)為主(但年銷售額不足1000萬的小企業(yè)占90％以上)。國(guó)內(nèi)翼閘廠商的優(yōu)勢(shì)在逐漸增強(qiáng)。技術(shù)與生產(chǎn)能力已有明顯改善，得到最終用戶和工程商認(rèn)同，價(jià)格為其主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但與國(guó)外產(chǎn)品還存在一定技術(shù)、品牌差距。國(guó)外廠商品牌優(yōu)勢(shì)巨大。主要為日本、北美、歐洲、臺(tái)灣、韓國(guó)品牌。目前，在大部分細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，國(guó)外廠商仍占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

　　2、安防供應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展前景

　　安防市場(chǎng)正在日趨規(guī)范、透明。從經(jīng)銷模式看，企業(yè)正在從簡(jiǎn)單的總經(jīng)銷制向大型集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷方向發(fā)展；從單一中、小型系統(tǒng)向大型網(wǎng)絡(luò)集成系統(tǒng)發(fā)展，從單一的產(chǎn)品經(jīng)銷向系統(tǒng)經(jīng)銷方向發(fā)展；銷售及服務(wù)將從寫字樓走向社會(huì)。

　　從渠道建設(shè)看，市場(chǎng)正在從省會(huì)城市、沿海經(jīng)濟(jì)特區(qū)向地市級(jí)市場(chǎng)延伸；東北地區(qū)、西南地區(qū)市場(chǎng)將逐步進(jìn)入高速發(fā)展期；廠商與代理商分工日趨顯著；市場(chǎng)區(qū)域性差異將逐步淡化。從市場(chǎng)轉(zhuǎn)移方面看，中短期監(jiān)控市場(chǎng)需求增長(zhǎng)顯著，長(zhǎng)期看，其需求漸趨穩(wěn)定，出入口市場(chǎng)將替代成為下一高速增長(zhǎng)點(diǎn)。從產(chǎn)品發(fā)展方面看，產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)化、智能化是發(fā)展方向；產(chǎn)品個(gè)性化特征會(huì)加強(qiáng)；更易升級(jí)；產(chǎn)品多功能開發(fā)成為熱點(diǎn)；產(chǎn)品外銷將加快增長(zhǎng)速度；反恐活動(dòng)將促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)品發(fā)展，如安檢、翼閘、武器探測(cè)(包括生物武器探測(cè))、生物識(shí)別等；設(shè)備種類將更豐富，分類變細(xì)，商家技術(shù)支持力度變大；包裝與外型更精致耐用，體積趨于小型化；產(chǎn)品更易使用；產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用增加；產(chǎn)品兼容性上升；服務(wù)內(nèi)容會(huì)更豐富，上門服務(wù)開始出現(xiàn)。

　　3、傳統(tǒng)安防制造商競(jìng)爭(zhēng)策略與產(chǎn)品定位

　　面臨跨國(guó)集團(tuán)的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻，國(guó)內(nèi)不規(guī)范小企業(yè)的惡意滲透，傳統(tǒng)安防制造商勉強(qiáng)應(yīng)戰(zhàn)。安防市場(chǎng)的外部宏觀環(huán)境變了(經(jīng)濟(jì)與社會(huì))、產(chǎn)業(yè)環(huán)境變了(技術(shù)與法規(guī)標(biāo)準(zhǔn))、市場(chǎng)環(huán)境變了(供需狀況)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變了，不變的傳統(tǒng)安防制造商將如逆水行舟、不進(jìn)則退。對(duì)于處在變化中的傳統(tǒng)安防制造企業(yè)而言，只有深入的了解產(chǎn)生變化的原因、阻礙自身發(fā)展的諸多因素，進(jìn)而找到融入變化的路徑，才能突破發(fā)展瓶頸，重塑自己在市場(chǎng)格局中的地位。

　　4、阻礙傳統(tǒng)安防制造商發(fā)展的因素

　　阻礙傳統(tǒng)安防制造商發(fā)展的因素很多，除去其自身無法改變的因素外，筆者認(rèn)為有三類因素值得關(guān)注。

　　首先是市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)方面的阻礙發(fā)展因素。由于跨國(guó)集團(tuán)多擁有全球知名安防品牌，因此其產(chǎn)品往往定位于利潤(rùn)豐厚的高端市場(chǎng)；同時(shí)，國(guó)內(nèi)非正規(guī)翼閘生產(chǎn)企業(yè)以質(zhì)次低價(jià)品占據(jù)低端市場(chǎng)；而傳統(tǒng)的安防制造企業(yè)其產(chǎn)品多定位于中端市場(chǎng)。在價(jià)格戰(zhàn)頻發(fā)的安防行業(yè)，高端市場(chǎng)以用戶品牌忠誠(chéng)度削弱了惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)帶來的損失，低端市場(chǎng)以靈活的經(jīng)營(yíng)手段和較低的管理與生產(chǎn)成本抵御了價(jià)格戰(zhàn)的沖擊，而中端市場(chǎng)卻沒有抵抗惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的合適工具，因此該市場(chǎng)經(jīng)常處于波動(dòng)狀態(tài)，既無法贏得固定的客戶群，也不能獲取相對(duì)穩(wěn)定的產(chǎn)品利潤(rùn)(如圖)。伴隨著價(jià)格戰(zhàn)的深化和持久，利潤(rùn)的流失逐漸從工程商、經(jīng)銷代理商向制造商推進(jìn)；同時(shí)，由于地方保護(hù)主義盛行，導(dǎo)致區(qū)域市場(chǎng)的壁壘越來越來高，這些因素都在一定程度上增加了傳統(tǒng)安防制造商的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)成本，制約其全面拓展市場(chǎng)、擴(kuò)大自身規(guī)模。

　　其次是企業(yè)經(jīng)營(yíng)方面的阻礙發(fā)展因素。此外，很多企業(yè)同時(shí)兼具多重身份，既是制造商可能又是經(jīng)銷代理商或工程商。這種現(xiàn)象在早期翼閘安防行業(yè)高速發(fā)展的起步階段的確起到了積極的作用，但隨著市場(chǎng)的逐漸成熟，分工的不斷細(xì)化，其弊端就愈發(fā)凸現(xiàn)了。擁有多重身份的企業(yè)，不僅不利于培養(yǎng)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力；多重身份互相制約還會(huì)嚴(yán)重阻礙某類業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期發(fā)展(如工程選購(gòu)自身設(shè)備)；同時(shí)，身份交叉還會(huì)產(chǎn)生擠壓渠道利潤(rùn)、損失用戶利益(容易暗箱操作)等惡劣后果。

　　最后是企業(yè)技術(shù)與管理方面的阻礙發(fā)展因素。一些安防企業(yè)過分重視短期利潤(rùn)，因此往往對(duì)研發(fā)投入不足，尤其忽視對(duì)產(chǎn)品互聯(lián)與兼容方面的研發(fā)投入。這從表面看對(duì)企業(yè)傷害不大，然而一旦外部環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境、用戶需求(如整體系統(tǒng)集成解決方案的需求)變化時(shí)，企業(yè)缺乏足夠的技術(shù)實(shí)力對(duì)變化做出反應(yīng)——來支撐產(chǎn)品的革新，從而導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)力明顯不足。在企業(yè)管理方面，傳統(tǒng)安防企業(yè)多屬?gòu)男〉酱舐e累而成，因此對(duì)現(xiàn)代化企業(yè)管理理念認(rèn)識(shí)不足，任人唯親的現(xiàn)象嚴(yán)重，企業(yè)集權(quán)式的管理模式突出。由于多數(shù)傳統(tǒng)安防企業(yè)的民營(yíng)化性質(zhì)，堵塞了主流的融資渠道，企業(yè)在快速發(fā)展時(shí)明顯感到后備資金不足。

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