企業(yè)間的戰(zhàn)略發(fā)展逐漸被安防企業(yè)所認同，相互合作所帶來的利益及火花使得各企業(yè)的放不下戰(zhàn)略合作。但是在合作中失敗的例子還是使得合作管理面臨許多困難，而怎么樣才能使戰(zhàn)略合作發(fā)揮到其真正的價值呢？

　　一是中國具有全球成長最快的安防市場。自2004年開展平安城市建設(shè)和2008年舉辦北京奧運會以來，連續(xù)五年中國安防市場以30%的速度增長，由此，帶動了一批安防制造產(chǎn)業(yè)集群的形成，極大地推動了安防經(jīng)濟的發(fā)展。應(yīng)該說，很多安防企業(yè)已經(jīng)看到了中國安防產(chǎn)業(yè)良好的發(fā)展前景，也注意到了當前安防行業(yè)的發(fā)展與市場需求的一系列矛盾和風險。政府正在大力實施的平安城市建設(shè)、節(jié)能減排、產(chǎn)業(yè)振興，實施西部、中部、環(huán)渤海、東北老工業(yè)基地開發(fā)的戰(zhàn)略，是實施刺激內(nèi)需的重要措施，亦對安防產(chǎn)業(yè)帶來極大機遇。

　　去年，政府四萬億的基礎(chǔ)建設(shè)投資和銀行十萬億的貸款使國內(nèi)經(jīng)濟率先復(fù)蘇。中央經(jīng)濟會議強調(diào)，今年積極財政政策和適度寬松的貨幣政策將延續(xù)。以重點產(chǎn)業(yè)規(guī)劃為引導(dǎo)，推動產(chǎn)業(yè)增長和調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。繼續(xù)加快鐵路、公路、機場的重點項目的建設(shè)，以加強長遠的經(jīng)濟基礎(chǔ)并實現(xiàn)經(jīng)濟的跨越式布局。同時還會加大對環(huán)渤海地區(qū)、中西部基礎(chǔ)建設(shè)以及二線城市的支持。未來較長時間，將加大對新興市場、新興行業(yè)以及對中小企業(yè)的傾斜。相信對安防企業(yè)而言是一個利好的消息。

　　二是中國是全球最重要的安防產(chǎn)品生產(chǎn)基地。中國是全球安防制造大國，珠三角是全國最重要的安防產(chǎn)品生產(chǎn)基地，全國六成安防產(chǎn)品產(chǎn)于這一地區(qū)，有多項安防產(chǎn)品產(chǎn)量位居全球第一。安防產(chǎn)品種類不斷豐富，發(fā)展到了十幾個大類，一萬余個品種，形成了以珠江三角洲、長江三角洲、京津地區(qū)為中心的三大安防產(chǎn)業(yè)集群，因為低成本和靈活的機制在國際國內(nèi)市場仍然具有較強的競爭力。中國安防制造業(yè)正在由低端制造向高端制造轉(zhuǎn)變、由OEM及仿造向設(shè)計創(chuàng)新轉(zhuǎn)變、由加工制造向現(xiàn)代制造服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)變。數(shù)千家安防制造企業(yè)每年把監(jiān)視器、攝像機等數(shù)十個品種的安防產(chǎn)品銷往全球一百多個國家還地區(qū)，華為公司、中興力維在多個國家提供城市視頻監(jiān)控集成解決方案。每年有近三百家中國安防企業(yè)參加美國、英國、巴西、中東地區(qū)、俄羅斯、日本、韓國、印度、香港、臺灣等國際安防展覽會。有專業(yè)人士這樣認為，不管你在全球任何地方下單，最后全球60%的安防產(chǎn)品都是在中國制造。

　　三是抓住安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展黃金期提升技術(shù)創(chuàng)新能力。隨著安防市場應(yīng)用需求的不斷變化，大安防時代的來臨，安防產(chǎn)品從以往的模擬時代、單個產(chǎn)品及小規(guī)模系統(tǒng)應(yīng)用發(fā)展到現(xiàn)在的城市級大型系統(tǒng)，無論是使用場合、應(yīng)用范圍、系統(tǒng)規(guī)模和復(fù)雜程度等方面已綷-發(fā)生了質(zhì)的變化。這種市場需求的快速發(fā)展，使得大量的新技術(shù)被應(yīng)用到了安防產(chǎn)品中，推動了安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。總體來看，安防行業(yè)產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展，有著數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、高清化、集成化、專業(yè)化、智能化、標準化、移動化等趨勢。與此同時，在這種技術(shù)、產(chǎn)品、應(yīng)用發(fā)生重大變化的階段，也對安防企業(yè)自身的市場、產(chǎn)品、技術(shù)的管理提出了新的挑戰(zhàn)。以擺閘為例以信息化帶動安防制造業(yè)的工業(yè)化，提高制造業(yè)企業(yè)響應(yīng)市場的速度，使之能夠?qū)κ袌鲎兓龀隹焖夙憫?yīng)。通過企業(yè)信息管理系統(tǒng)的建設(shè)，使企業(yè)形成一個相對穩(wěn)定的組織結(jié)構(gòu)和功能結(jié)構(gòu)，使信息流能夠順暢地在企業(yè)內(nèi)部流動;整合市場供應(yīng)鏈的各類信息，提高企業(yè)的采購、生產(chǎn)、庫存、銷售以及售后服務(wù)的流水化作業(yè)能力，進而能夠防范市場風險，迅速轉(zhuǎn)移市場風險。要通過科技創(chuàng)新，逐步掌握技術(shù)含量高、增值幅度大、對產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有決定意義的關(guān)鍵零部件的生產(chǎn)能力。

　　四是只有走向國際市場才能歷練安防企業(yè)。對于一家國際企業(yè)來說，沒有進入中國市場算不上一家全球性企業(yè)，而對于中國安防企業(yè)來說，不能進入國際市場充其量也只算是二流的安防企業(yè)。因此，進軍國際市場是中國安防企業(yè)國際化的開始。因為，歐美市場既是世界最大的安防市場之一，亦是相當成熟的市場，是安防商家必爭之地;同樣，這也是市場競爭最為激烈的地區(qū)之一，歐美安防企業(yè)是市場主角，他們大多采用跨國綷-營模式，在全球建立了廣泛的戰(zhàn)略合作伙伴。特別是美國“9.11”事件和倫敦地鐵爆炸案以后，歐美安防市場增長強勁，公共場所、家庭住宅、高速公路、金融部門乃至整個涉及國土安全的地方都成為安防產(chǎn)品應(yīng)用的重要領(lǐng)域。與反恐怖技術(shù)有關(guān)的產(chǎn)品得到快速發(fā)展，如安檢擺閘技術(shù)產(chǎn)品、監(jiān)控報警產(chǎn)品、金屬探測設(shè)備、生物識別產(chǎn)品、周界報警系統(tǒng)、傳感器等安防產(chǎn)品得到廣泛應(yīng)用。更為吸引安防制造商的是2012年倫敦奧運會，將會成為歐美安防市場強勁增長的動力。

　　南美洲的巴西因為獲得2016年奧運會主辦權(quán)而成為全球安防商家的新寵，最根本的診-因是南美洲市場安防生產(chǎn)制造商較少，主要依靠美國進口。近年來，為數(shù)不少的中國安防企業(yè)在美國設(shè)立了分支機構(gòu)，以輻射南美洲市場。每年參加美國繺-斯維加斯和英國伯明翰安防展覽會的中國企業(yè)有三百多家，中國成為這兩大安防展覽會最重要的參展商來源國。

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