俗語說“獨腳難行，孤掌難鳴”，一個企業(yè)在某個行業(yè)發(fā)展過程中遇到瓶頸的情況時有發(fā)生，當下安防市場競爭越發(fā)激烈，安防行業(yè)出現(xiàn)了不同專業(yè)領域、不同技術優(yōu)勢、不同客戶資源優(yōu)勢之間的企業(yè)合作的現(xiàn)象。例如生產(chǎn)廠家與工程商進行合作、上下游企業(yè)直接合作或者廠家直接與某個特定的領域科研單位進行合作。資源共享為客戶提供優(yōu)質的安防產(chǎn)品和解決方案。這樣的合作究竟是金融危機下企業(yè)求生存的應急之舉還是未來安防市場的發(fā)展趨勢? 擺閘安防企業(yè)聯(lián)盟這條道路是否可行?它的出現(xiàn)又將給整個行業(yè)的發(fā)展帶來怎么樣的影響?下面我們一同來討論一下吧。
優(yōu)勢互補企業(yè)間合作聯(lián)手開發(fā)安防市場
生產(chǎn)廠家與特定領域的研究單位合作打造更專業(yè)的解決方案
現(xiàn)在安防行業(yè)正在向著行業(yè)化發(fā)展，金融、交通、公檢法及石油電力等關鍵行業(yè)對安防的需求越來越多。但是一個安防企業(yè)也許只對技術或者產(chǎn)品熟知，但是對于某個特定領域的需求并不十分了解，所以這樣的合作可以更好的進行關鍵行業(yè)整體解決方案的研究，一方熟知產(chǎn)品和技術，一方則了解需求和市場。這樣的合作必定會創(chuàng)造良好的社會效益和經(jīng)濟效益，對特定領域的需求更能最大化的進行研究和開發(fā)。
上下游企業(yè)聯(lián)手，突破瓶頸進一步拓展市場
3日27日，中星微集團旗下中星電子股份有限公司在京宣布與天津三星泰科光電子有限公司達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，今后三星泰科將提供安防監(jiān)控前端設備，中星電子將提供安防監(jiān)控系統(tǒng)平臺，雙方將對各自現(xiàn)有網(wǎng)絡監(jiān)控產(chǎn)品進行兼容開發(fā)和升級，同時面向市場合作開發(fā)具有兼容性的新功能，實現(xiàn)全系列全功能的互聯(lián)互通。
根據(jù)上面的合作案例可以了解，三星泰科作為世界安防巨頭，擁有雄厚的技術開發(fā)能力，一直走在國際安防技術發(fā)展的前沿。而中星電子具備多種核心技術，并且熟悉國家政策和各行業(yè)發(fā)展動向，與三星泰科將形成良好的優(yōu)勢互補、合作共贏的態(tài)勢。此次中星電子與三星泰科強強聯(lián)手，將為行業(yè)用戶帶來更加先進的安防監(jiān)控產(chǎn)品和整體解決方案，像這種上下游生產(chǎn)廠家進行強強聯(lián)手，優(yōu)勢結合，可打破各自的發(fā)展瓶頸，使自己的市場拓展更上一步。
廠商與工程商合作，熟知需求精準到位
擺閘工程商往往是對市場需求最了解的人員之一，他們獲得的信息往往是對市場很有針對性的，如果廠商直接和工程商合作，就會從他們那里了解到當下的市場需求，并按照需求的去研發(fā)自己的產(chǎn)品和解決方案，從而使自己的產(chǎn)品在擺閘市場中的份額越來越大。在這方面，霍尼韋爾安防集團與多家國內工程商、房地產(chǎn)開發(fā)商進行了合作。