目前傳統(tǒng)安防設備制造商的生存現(xiàn)狀，可以用“內憂外患、發(fā)展緩慢”八個字來形容，翼閘也不例外。對外而言，跨國集團公司與IT、電信、家電等國內多行業(yè)大型企業(yè)紛紛涌進安防市場，他們憑借自身出色的技術、資金、渠道、管理、產品整合與集成能力，對傳統(tǒng)安防制造商形成了巨大的競爭壓力；對內而言，國內不斷涌現(xiàn)的小作坊式企業(yè)往往通過靈活的經營模式與惡性價格競爭的手段以獲取可承受的微薄利潤。這些都對傳統(tǒng)安防制造商造成了重創(chuàng)，以至于其近年來在人均創(chuàng)收與毛利率方面呈快速下滑趨勢，規(guī)模與實力更是增長緩慢，低于業(yè)內平均水平。
1、安防供應市場特征
整體市場結構布局合理、總供給與總需求基本平衡。市場潛力巨大、需求旺盛，但門檻較低、競爭激烈、市場秩序混亂。產品市場正由沿海和省會城市，向內地和邊陲擴展。安防企業(yè)人員規(guī)模與資金規(guī)模均以中小型企業(yè)為主(但年銷售額不足1000萬的小企業(yè)占90％以上)。國內翼閘廠商的優(yōu)勢在逐漸增強。技術與生產能力已有明顯改善，得到最終用戶和工程商認同，價格為其主要競爭優(yōu)勢，但與國外產品還存在一定技術、品牌差距。國外廠商品牌優(yōu)勢巨大。主要為日本、北美、歐洲、臺灣、韓國品牌。目前，在大部分細分市場競爭中，國外廠商仍占據優(yōu)勢。
2、安防供應市場發(fā)展前景
安防市場正在日趨規(guī)范、透明。從經銷模式看，企業(yè)正在從簡單的總經銷制向大型集團網絡經銷方向發(fā)展；從單一中、小型系統(tǒng)向大型網絡集成系統(tǒng)發(fā)展，從單一的產品經銷向系統(tǒng)經銷方向發(fā)展；銷售及服務將從寫字樓走向社會。
從渠道建設看，市場正在從省會城市、沿海經濟特區(qū)向地市級市場延伸；東北地區(qū)、西南地區(qū)市場將逐步進入高速發(fā)展期；廠商與代理商分工日趨顯著；市場區(qū)域性差異將逐步淡化。從市場轉移方面看，中短期監(jiān)控市場需求增長顯著，長期看，其需求漸趨穩(wěn)定，出入口市場將替代成為下一高速增長點。從產品發(fā)展方面看，產品網絡化、智能化是發(fā)展方向；產品個性化特征會加強；更易升級；產品多功能開發(fā)成為熱點；產品外銷將加快增長速度；反恐活動將促進相關產品發(fā)展，如安檢、翼閘、武器探測(包括生物武器探測)、生物識別等；設備種類將更豐富，分類變細，商家技術支持力度變大；包裝與外型更精致耐用，體積趨于小型化；產品更易使用；產品研發(fā)費用增加；產品兼容性上升；服務內容會更豐富，上門服務開始出現(xiàn)。
3、傳統(tǒng)安防制造商競爭策略與產品定位
面臨跨國集團的強勢進攻，國內不規(guī)范小企業(yè)的惡意滲透，傳統(tǒng)安防制造商勉強應戰(zhàn)。安防市場的外部宏觀環(huán)境變了(經濟與社會)、產業(yè)環(huán)境變了(技術與法規(guī)標準)、市場環(huán)境變了(供需狀況)、競爭環(huán)境變了，不變的傳統(tǒng)安防制造商將如逆水行舟、不進則退。對于處在變化中的傳統(tǒng)安防制造企業(yè)而言，只有深入的了解產生變化的原因、阻礙自身發(fā)展的諸多因素，進而找到融入變化的路徑，才能突破發(fā)展瓶頸，重塑自己在市場格局中的地位。
4、阻礙傳統(tǒng)安防制造商發(fā)展的因素
阻礙傳統(tǒng)安防制造商發(fā)展的因素很多，除去其自身無法改變的因素外，筆者認為有三類因素值得關注。
首先是市場與競爭方面的阻礙發(fā)展因素。由于跨國集團多擁有全球知名安防品牌，因此其產品往往定位于利潤豐厚的高端市場；同時，國內非正規(guī)翼閘生產企業(yè)以質次低價品占據低端市場；而傳統(tǒng)的安防制造企業(yè)其產品多定位于中端市場。在價格戰(zhàn)頻發(fā)的安防行業(yè)，高端市場以用戶品牌忠誠度削弱了惡性價格競爭帶來的損失，低端市場以靈活的經營手段和較低的管理與生產成本抵御了價格戰(zhàn)的沖擊，而中端市場卻沒有抵抗惡性價格競爭的合適工具，因此該市場經常處于波動狀態(tài)，既無法贏得固定的客戶群，也不能獲取相對穩(wěn)定的產品利潤(如圖)。伴隨著價格戰(zhàn)的深化和持久，利潤的流失逐漸從工程商、經銷代理商向制造商推進；同時，由于地方保護主義盛行，導致區(qū)域市場的壁壘越來越來高，這些因素都在一定程度上增加了傳統(tǒng)安防制造商的生產與經營成本，制約其全面拓展市場、擴大自身規(guī)模。
其次是企業(yè)經營方面的阻礙發(fā)展因素。此外，很多企業(yè)同時兼具多重身份，既是制造商可能又是經銷代理商或工程商。這種現(xiàn)象在早期翼閘安防行業(yè)高速發(fā)展的起步階段的確起到了積極的作用，但隨著市場的逐漸成熟，分工的不斷細化，其弊端就愈發(fā)凸現(xiàn)了。擁有多重身份的企業(yè)，不僅不利于培養(yǎng)自身的核心競爭力；多重身份互相制約還會嚴重阻礙某類業(yè)務的長期發(fā)展(如工程選購自身設備)；同時，身份交叉還會產生擠壓渠道利潤、損失用戶利益(容易暗箱操作)等惡劣后果。
最后是企業(yè)技術與管理方面的阻礙發(fā)展因素。一些安防企業(yè)過分重視短期利潤，因此往往對研發(fā)投入不足，尤其忽視對產品互聯(lián)與兼容方面的研發(fā)投入。這從表面看對企業(yè)傷害不大，然而一旦外部環(huán)境、市場環(huán)境、用戶需求(如整體系統(tǒng)集成解決方案的需求)變化時，企業(yè)缺乏足夠的技術實力對變化做出反應——來支撐產品的革新，從而導致競爭力明顯不足。在企業(yè)管理方面，傳統(tǒng)安防企業(yè)多屬從小到大慢慢積累而成，因此對現(xiàn)代化企業(yè)管理理念認識不足，任人唯親的現(xiàn)象嚴重，企業(yè)集權式的管理模式突出。由于多數(shù)傳統(tǒng)安防企業(yè)的民營化性質，堵塞了主流的融資渠道，企業(yè)在快速發(fā)展時明顯感到后備資金不足。