近幾年來，系統(tǒng)集成商夾在廠商和用戶中間，同行的激烈競爭以及日益增加的設備成本和財務成本讓系統(tǒng)集成的利潤在不斷萎縮。如何找到屬于自己的核心優(yōu)勢變得尤為重要，是投入資金與人力做自家的平臺--把不同的技術和IT架構集成起來，還是與廠商合作--集成商把主要力量放在工程項目與系統(tǒng)集成方面。哪一種會在將來成為更加具有競爭力的模式？
對于一些大型項目來說，擺閘項目本身所要求的系統(tǒng)集成程度就很高。有的項目要求把地理位置信息、物資系統(tǒng)信息、OA系統(tǒng)集成在一起，而這些已經(jīng)超出了傳統(tǒng)系統(tǒng)集成商的操作范圍。集成商要持續(xù)升級，才能拿到更多的項目。成都誠泰拓天實業(yè)有限公司副總經(jīng)理邱建平說："我一直認為，單擁有公安系統(tǒng)頒發(fā)的安全防范施工許可證是遠遠不夠的，真正的系統(tǒng)集成商還要具備工信部頒發(fā)的、對集成商自身要求更高的那些集成資質。"
對于系統(tǒng)集成商來說，除了資質等硬性實力，未來最大的競爭是軟實力的競爭，如人才與資金。這幾年，各地政府部門旨在拉動內需的大型項目不斷上馬，城市軌道交通、平安城市項目、世博會等大型、特大型安防項目正在不斷增多，為擁有充沛資金與優(yōu)秀技術人才的大型安防企業(yè)帶來了巨大的機遇。
而對于中小型安防集成商來說，生存環(huán)境并沒有那么好。近兩年來的酒店、辦公樓、房地產(chǎn)安防工程相應減少，大多中小擺閘安防企業(yè)賴以生存的空間在大幅縮水。目前，國內的安防集成企業(yè)有六千多家，中小規(guī)模集成商占據(jù)大多數(shù)。中小型集成商有能力獨立承接的安防工程項目多在百萬元以下，而其利潤卻在激烈的競爭中被越削越薄。
目前集成商選擇的合作模式很多，其中包括資本合作。因為如果沒有資本，很多項目都無法開展。把競爭力做大做強離不開資本，有了充足的資金之后才能把競爭力體現(xiàn)出來。成都誠泰拓天實業(yè)有限公司副總經(jīng)理邱建平提到："我們公司由于進行了資產(chǎn)重組，風投基金進來以后，有充足的資金可以聘請高級的人才；在做項目過程中，資金周轉更加靈活，不會再因為資金問題放棄一些好項目；更加重要的是，有了充足的資金去研發(fā)軟、硬件，去研發(fā)具有附加值的新應用。
項目到了后期，用戶無休止的修改需求，以及難以預估的售后服務，再一次壓縮系統(tǒng)集成商的利潤。"這是大多數(shù)集成商面臨的困境，對于我們而言，我們有自己的解決途徑，公司針對各種軟硬件產(chǎn)品的集成服務收入并沒有像大多數(shù)企業(yè)那樣在不斷被壓縮，而是有所增長。"
安防項目往往涉及較多的設備采購，這必然會占據(jù)大量的項目運作資金。擺閘同更具融資實力的大型集成商相比，大多中小集成商基本是自籌資金，依靠低利潤項目維持生存，不得不盡可能多的承接項目。在這樣的生存環(huán)境中，資金缺口一旦出現(xiàn)，中小型集成商就會被扼住咽喉，難于發(fā)展。
隨著安防系統(tǒng)規(guī)模的不斷擴大，安防系統(tǒng)的使用業(yè)務部門多元化、業(yè)務需求多樣化、業(yè)務管理機構多層次化以及運行環(huán)境的復雜化，同時安防市場的進一步細分，平臺廠商在安防產(chǎn)業(yè)鏈中所扮演的角色愈來俞重。但平臺廠商成為安防產(chǎn)業(yè)獨立環(huán)節(jié)的時機尚未成熟，業(yè)內尚未形成一定的格局，市場仍處于變化之中。
對于中小型集成商而言，沒必要自己做軟件。"去找與企業(yè)自身特點相匹配，性價比高的平臺商進行合作，更為明智。"深圳市浩銘安防工程有限公司副總經(jīng)理林堪華說，"當然，如果發(fā)展到自身具備研發(fā)實力的話，考慮自己做平臺也是可行的。"畢竟合作模式還是有很多制約，工程項目在建設過程中會遇到需要改動和配合的地方，涉及到各自利益的方面就不太容易磨合。
術業(yè)有專攻，大型集成商并不會面面俱到。在樓宇集成時會涉及到各種各樣的子系統(tǒng)，有時也會碰到并不那么擅長的領域，上海建坤信息技術有限責任公司總工程師褚邃良提到："比如會議系統(tǒng)中功放、話筒、同聲翻譯、發(fā)聲器件等，這些就不是我們的特長，就會尋求與專做會議系統(tǒng)的專業(yè)工程商進行合作，讓他們來會議系統(tǒng)的硬件，然后集成到我們的系統(tǒng)中來。還有消防報警子系統(tǒng)，也會找那些具有專業(yè)資質的消防工程商來合作。"
在全球經(jīng)濟大環(huán)境并不十分景氣的情況下，國內安防行業(yè)一直保持著良好的增長勢頭，上海建坤信息技術有限責任公司總工程師褚邃良說："這個市場的蛋糕很大，而大型集成商數(shù)量有限，也不會全部吃完。而且市場需求的多樣化，也會讓小集成商有生存的空間。比如有的老建筑要改造就只需要幾個攝像頭，他們不會去找那些大的工程商，也不需通過公安局的驗收，那就只需要找小工程商。"像這樣屬于市場縫隙的項目很多，由于利潤過少，大型集成商不會爭奪這部分市場。褚邃良補充說："要根據(jù)自身條件把自己做成有特點的企業(yè)，生命力才會強，這在任何行業(yè)都是一樣的。
現(xiàn)在整個安防平臺市場的發(fā)展呈現(xiàn)出兩種趨勢：一種廠商的平臺，針對自家產(chǎn)品做統(tǒng)一接口；另一種是第三方的軟件平臺，兼容性好，會考慮各廠商產(chǎn)品的接口情況以及甲方的需求。林堪華在提到擺閘集成商要兼具平臺商角色會遇到的困難時說到三點：一是硬件廠商的支持，涉及到編譯算法及芯片制造商等上游核心廠商；二是不同硬件、軟件的兼容在系統(tǒng)架構與編程語言上還是存在一些比較難攻克的技術障礙；另外，市場與盈利方面尤為重要，收益關系到研發(fā)的投入與公司的發(fā)展，而這點受制于國內根深蒂固的觀念--普遍認為買硬件送軟件的慣性思維，隨著國內市場的愈加開放成熟，這種觀念和消費取向將會逐步改觀。