翼閘小編:從霍尼韋爾(Honeywell)經(jīng)驗看,首先,外商應(yīng)該發(fā)揮企業(yè)長期技術(shù)沉淀和積累,著重在系統(tǒng)集成和產(chǎn)品的整合,提高產(chǎn)品的附加值。其次,在本地化的同時,應(yīng)以市場需求為導向,而不是以產(chǎn)品為導向,因為中國市場的特點和國外還是有很大區(qū)別的,國內(nèi)對于產(chǎn)品需求更新更快,廠商需要加快研發(fā)速度才能快速引領(lǐng)市場。第三,外商要提高產(chǎn)品的本地化程度,從產(chǎn)品設(shè)計、加工、服務(wù)等方面提高產(chǎn)品競爭力,如果在國外生產(chǎn)產(chǎn)品銷售到國內(nèi)是很難存活的,垂直市場也不是一家企業(yè)就可以吃掉,希望通過做出一些拳頭產(chǎn)品,鎖定高端優(yōu)質(zhì)的客戶,同時突破一些翼閘垂直市場,借此打響在某個行業(yè)的品牌認知。
除此以外,霍尼韋爾(Honeywell)希望在穩(wěn)定一二線城市市場的同時,可以加強對三四線市場的覆蓋,比如在江浙、渤海灣、珠三角沿海等地區(qū)是有很多機會的,以及潛力巨大的內(nèi)地市場,如西北部、西南等區(qū)域,其中一些城市的需求遠遠大于沿海,霍尼韋爾(Honeywell)已經(jīng)開始在內(nèi)地市場布兵布點,西到新疆、南到海南,北到黑龍江,逐漸滲透利用自身的優(yōu)勢服務(wù)這些市場。最后是服務(wù)體系,品牌建設(shè)非一朝一夕之事,在競爭激翼閘烈的中國市場,霍尼韋爾(Honeywell)努力做一個好口碑的百年老店。
作為自主創(chuàng)新的外商企業(yè),為了發(fā)展中國市場近年來霍尼韋爾(Honeywell)對國內(nèi)市場也做了不少部署和調(diào)整。在做好本地制造方面,霍尼韋爾(Honeywell)調(diào)研發(fā)現(xiàn)如果在美國做一個項目可能會要一兩年的時間,在中國做的話會大大縮短,因此,為了提高服務(wù)本地化發(fā)展,霍尼韋爾(Honeywell)亞太區(qū)的研發(fā)中心從新加坡搬到了上海張江高科技園區(qū),這是全球的第二大研發(fā)中心,同時還整合韓國和印度及全球其他實驗室的研發(fā)力量為中國和亞太地區(qū)市場翼閘服務(wù),發(fā)揮資源互補的作用。
另外,霍尼韋爾(Honeywell)在上海專門成立了安防質(zhì)量控制實驗室,通過巨額設(shè)備的投入和流程控制研法產(chǎn)品的質(zhì)量。隨著整個安防行業(yè)的提送量增大,很多安防企業(yè)現(xiàn)在的銷售額甚至達到上億,所以物流也面臨新的挑戰(zhàn),霍尼韋爾(Honeywell)考慮進行本地化的生產(chǎn),通過本地化的加工、本地化倉儲體系來降低價格和提高配送,快速響應(yīng)和滿足市場需求,加強中國市場銷售和渠道網(wǎng)絡(luò)的不斷延伸,比如對于三四線城市以及內(nèi)地市場的拓展,成立新的辦事處,在垂直市場霍尼韋爾(Honeywell)進行了深入翼閘研究和安防解決方案應(yīng)用與技術(shù)推廣。還有重視售后和服務(wù),做好員工的培訓和發(fā)展也很重要,是企業(yè)的根本。
作為繼美國之后的第二大安防市場,目前中國安防市場正處于一個“百家爭鳴、百花齊放,八仙過海,各顯神通”的階段。隨著發(fā)展,安防行業(yè)經(jīng)營模式越來越多樣化,很多安防企業(yè)都在探索應(yīng)該以怎么樣的模式來拓展自己的安防業(yè)務(wù),不少外企也紛紛搶占國內(nèi)市場,且地位甚佳。是不是外來的“和尚”好念經(jīng)呢?
首先,無論是在國際還是本地市場,外商品牌認知度、客戶忠誠度高;其次,資金上相對雄厚可以確保穩(wěn)定的商業(yè)運作,有整個集團的支撐和對每個事業(yè)部的投入;第三點,外商注重品牌宣傳,在市場推廣方面投入力度較大,希望借此打開品牌的知名度;第四,外商具有很長時間的行業(yè)技術(shù)積累,外商是在用“航天飛機”的技術(shù)來做安防產(chǎn)品,這也是外商的一個顯著特色;第五,外商不僅產(chǎn)品線齊全,而且注重自己的系統(tǒng)集成能力;第六,外商具備了一個相對完整的組織架構(gòu)和管理體系,從各部門功能確認和整個環(huán)節(jié)的配合來說是一個龐大的隊伍;第七,霍尼韋爾(Honeywell)進入中國安防市場在八十年代初,是最早一批,但普遍外商進入中國翼閘市場的時間和很多中國本土企業(yè)相比未必長,對中國市場的了解也只是某一個方面,因此,外商也正處于不斷成長過程中;第八,中國不同于國外市場,外商在本地化過程中會遇到員工、產(chǎn)品、生產(chǎn)本地化等一些挑戰(zhàn),尤其是在價格方面;最后一點,外商重視企業(yè)公益形象在為企業(yè)盈利的時候,也在考慮為社會可以做什么。
毋庸置疑,中國市場潛力非常大,已經(jīng)是繼美國之后的第二大安防市場。在市場競爭的白熱化趨勢下,新區(qū)域市場開始迅速壯大,有非常擁擠的一二線城市市場,也有潛力無窮的三四線城市市場,整個行業(yè)市場拓展速度非???。而目前中國安防市場處于一個“百家爭鳴、百花齊放,八仙過海,各顯神通”的階段,如果前十年安防的發(fā)展還處于初級階段,現(xiàn)在的中國安防市場則進入蓬勃成長的階段??蛻魧π庐a(chǎn)品、新技術(shù)要求越來越強烈,對產(chǎn)品功能的要求更多更高。產(chǎn)品繁多,競爭激烈,客戶對產(chǎn)品的價格敏感度高,價格策略是各位商家必選的手段之一,所以經(jīng)常會看到各類促銷活動。另外,整個市場細分趨勢越來越明顯,業(yè)內(nèi)對于垂直的市場界定越來越清晰,如專門做交通、銀行、平安城市、住宅行業(yè)等。
此外,在中國安防市場對人才越來越重視,中國安防行業(yè)有很多年的積累,在人才方面的培養(yǎng)尤其顯著,但作為外商而言,發(fā)現(xiàn)在中國市場尋找好的人才越來越難,因為現(xiàn)在很多國內(nèi)安防企業(yè)對人才的待遇和配備越來越高了,人才流動加快。另外,安防行業(yè)前十年都是一些規(guī)模不大的公司,隨著中國安防企業(yè)翼閘越做越大,中國安防行業(yè)的航空母艦也在增多。安防行業(yè)經(jīng)營模式越來越多樣化,很多安防企業(yè)都在探索應(yīng)該以怎么樣的模式來拓展自己的安防業(yè)務(wù),包括專門從事渠道類分銷業(yè)務(wù)的、大集團合作業(yè)務(wù)的以及主攻垂直行業(yè)業(yè)務(wù)等等。面對中國的市場環(huán)境,是不是外來的“和尚”好念經(jīng)?
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