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全球全高轉(zhuǎn)閘安防發(fā)展

全高轉(zhuǎn)閘小編:在產(chǎn)品通路方面,由于本地制造商較少且多以亞洲市場、歐洲市場為目標,因此大多以進口、批發(fā)----工程安裝為主。關于南美洲市場,其市場特性:1.穩(wěn)定成長,價格競爭激烈;2.市場多樣,各國廠商云集;3.西語天下,通路大同小異;4.拉丁民族,熱情樂觀知命。
  隨著安防產(chǎn)業(yè)在亞洲市場迅猛發(fā)展,人們的安保意識也已逐步提升。亞洲市場特全高轉(zhuǎn)閘點歸結(jié)為∶1.穩(wěn)定成長,品質(zhì)差異明顯;2.崇尚名牌,美日品牌主導;3.市場較小,經(jīng)銷體系不全。亞洲市場的產(chǎn)品包容力相當強,囊括高、中、低各檔次的產(chǎn)品,有全世界最頂極的產(chǎn)品,也有最差的。崇尚名牌成為市場主流,目前來說,主要以美日品牌主導。其中值得一提的是日本,它是全世界對產(chǎn)品質(zhì)量苛求最嚴的市場,甚至你覺得有些吹毛求疵,但這大概是日本民族的傳統(tǒng)作風,所以沒有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量,最好不要做日本市場。港澳地區(qū)也是亞洲市場的代表,雖然地處亞洲,社會架構(gòu)卻類同西方社會,在安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展上,對安防產(chǎn)品需求明確,對產(chǎn)品品質(zhì)要求很高。相對于美洲、歐洲,亞洲市場還處于成長全高轉(zhuǎn)閘階段,在生產(chǎn)、經(jīng)銷、市場體制等方面待進一步完善。
  近年來隨著整個中東市場環(huán)境的改變,注重經(jīng)濟多元化發(fā)展的同時,局勢較為動蕩,整個國家的安全防范問題也被擺在異常重要的位置。安防產(chǎn)品的需求呈直線上升趨勢。中東市場長期被美國、日本、德國、英國、西班牙等發(fā)達國家壟斷,"9.11事件"和伊拉克戰(zhàn)爭后,中東很多國家大量抽回歐美市場資金,尋找新的投資市場,確定新的投資方向。中東國家希望與中國發(fā)展商品貿(mào)易。目前中東地區(qū)的政治、經(jīng)濟形勢為我國企業(yè)大規(guī)模地進入該市場、充分利用其有效資源提供了歷史性的機遇,將會成公司新的利潤增長點。
  據(jù)市場統(tǒng)計,中國是具有全球成長最快的安防市場。自2004年開展平安城市建設和2008年舉辦北京奧運會以來,連續(xù)五年中國安防市場以30%的速度增長,由此,帶動了一批安防制造產(chǎn)業(yè)集群的形成,極大地推動了安防經(jīng)濟的發(fā)展。應該說,很多安防企業(yè)已經(jīng)看到了中國全高轉(zhuǎn)閘安防產(chǎn)業(yè)良好的發(fā)展前景。
  美國市場的吸引力在“9"11”事件后凸現(xiàn),不僅是機場、摩天大樓等標志性建筑和政府機構(gòu)等敏感部門,就是普通的公共場所、家庭也加強了安全保衛(wèi)的力量,而且這樣的趨勢在相當長的一段時間內(nèi)還將持續(xù)。美國人為了增強安全感,對這個領域的投入不惜工本。
  市場容量世界最大。美國人消費能力以及消費意識強,產(chǎn)品消費更新?lián)Q代快;由于美國勞動力成本高,美國勞動密集性消費品生產(chǎn)多已經(jīng)轉(zhuǎn)移到其他國家和地區(qū)。美國經(jīng)濟的景氣指標可能影響高級商品的銷售,但不會影響大眾對中國制造,價廉使用的商品的購買。
  美國市場銷售季節(jié)性強。美國消費品市場對各種商品的需求均有很強的季節(jié)性,美國進口商進口訂貨都是根據(jù)銷售季節(jié)來組織的。根據(jù)美國零售商聯(lián)盟估計2004年的六大節(jié)日消費,排名第一的圣誕節(jié)消費2200億美元,第二是情人節(jié)消費130億美元,第三是復活節(jié)消費105億美元,第四是母親節(jié)消費104億美元,第五是父親節(jié)消費80億美元,第六是萬圣節(jié)消費31億2000萬美元
  在產(chǎn)品層面上,南美洲市場生產(chǎn)全高轉(zhuǎn)閘制造商較少,主要依靠美國進口,如DSC、ADEMCO、C&K等,近五年,各國廠商云集,特別是韓國商家,SAMSUNG、LG,還有一些不出名的韓國品牌隨處可見,競爭激烈程度不亞于北美洲市場,尤其是價格競爭。這個特點是和拉丁民族的個性分不開的,他們天性愛講價,價格越低越好,不像英國、美國更看中產(chǎn)品品質(zhì),但他們豪放的性格,又讓你由衷想與他們做生意。如果你會講西班牙語,生意成交的可能性會更大,所以多培養(yǎng)幾個會講西班牙語的外貿(mào)人才是進入南美洲市場的關鍵。
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