需求膨脹 廠商急需擴(kuò)大安防渠道隨著上海世博會、三輥閘廣州亞運(yùn)會兩大盛會的日益臨近,以及國家4萬億投資計(jì)劃的逐步落實(shí),我國安防市場整體需求呈現(xiàn)出快速增長的勢頭,據(jù)相關(guān)調(diào)研機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì),國內(nèi)安防行業(yè)市場規(guī)模將達(dá)到1400億元以上。這種快速的增長不僅體現(xiàn)在金融、公安等傳統(tǒng)的安防領(lǐng)域,在智能建筑、新型社區(qū)等新領(lǐng)域?qū)τ诒O(jiān)控的需求也在急劇增加,我國安防市場呈現(xiàn)出多樣化的發(fā)展趨勢,市場細(xì)分趨于明顯。
在安防市場巨大的發(fā)展?jié)摿ο拢庖揽孔陨淼牧α渴遣粔虻?,要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地,安防廠商需要調(diào)動(dòng)各方面的資源,其中,渠道在安防企業(yè)的市場拓展過程中發(fā)揮著不可替代的作用,更有人預(yù)言安防市場“得渠道者,得天下”。三輥閘相對于安防廠商而言,渠道一直處在安防市場的最前沿,在具有廣泛客戶關(guān)系的同時(shí),銷售經(jīng)驗(yàn)更為豐富,能夠準(zhǔn)確把握客戶需求,這些正是安防廠商需要彌補(bǔ)的“稀缺資源”。
從上述分析不難看出,隨著安防市場規(guī)模的不斷擴(kuò)大,渠道已經(jīng)成為廠商開拓市場的重要力量,安防渠道面臨著巨大的發(fā)展機(jī)遇。
行業(yè)洗牌 渠道需把握自身命運(yùn)受到全球金融危機(jī)的影響,安防行業(yè)面臨著新一輪洗牌的局面,在國外廠商紛紛展開“并購大戰(zhàn)”的同時(shí),三輥閘諸多國內(nèi)企業(yè)也逐漸開展了策略調(diào)整、部門整合等一系列措施。2009年國內(nèi)安防行業(yè)掀起了并購的狂潮,先是三星宣布渠道整合,后有惠普收購3com并將華三招致麾下,安防市場上游生產(chǎn)廠商的市場戰(zhàn)略調(diào)整,無疑帶來了整個(gè)營銷體系的動(dòng)蕩,更多的渠道面臨著重新選擇的階段。
優(yōu)勝劣汰是市場發(fā)展所遵循的法則,并購與整合也具有一定的積極意義。并購是安防廠商進(jìn)一步優(yōu)化的過程,有利于我國安防企業(yè)的規(guī)?;l(fā)展,對于安防市場的規(guī)范化發(fā)展也起到了積極的推動(dòng)作用。對于渠道來說,應(yīng)該清楚地認(rèn)識到安防行業(yè)并購潮流所帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn),三輥閘如何選擇有實(shí)力的安防品牌是渠道把握自身命運(yùn)的關(guān)鍵。
據(jù)相關(guān)專業(yè)人士分析,在挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的局面下,渠道更注重維護(hù)自身利益,在選擇安防廠商過程中將更加謹(jǐn)慎。穩(wěn)定的渠道政策、豐富的渠道管理經(jīng)驗(yàn),三輥閘將成為影響渠道選擇安防廠商的重要因素,廠商需要具備相當(dāng)實(shí)力且能夠攜手渠道“共贏”。
穩(wěn)步發(fā)展 安防廠商與渠道“共贏”
在安防市場巨大的發(fā)展?jié)摿ο?,我們?nèi)孕枨逍训恼J(rèn)識到,我國安防市場起步較晚,且缺少具備國際影響力的安防巨頭,這在一定程度上制約了國內(nèi)安防產(chǎn)業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。隨著安防市場的不斷成熟,在我國也涌現(xiàn)出一批具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ淖杂邪卜榔放?。在不久前結(jié)束的2009安博會上,神州數(shù)碼AMPON的亮相更是吸引了各界的廣泛關(guān)注,作為安防市場的“大企業(yè),大品牌”,神州數(shù)碼攜自有品牌進(jìn)軍安防市場,無疑為渠道提供了更多的選擇。
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