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能力凸顯三輥閘安防行業(yè)特點(diǎn)

  三輥閘小編:根據(jù)客戶(hù)的需求情況,整合貼身的產(chǎn)品系統(tǒng),對(duì)于行業(yè)方案商來(lái)說(shuō)是必須要提升的專(zhuān)業(yè)能力;根據(jù)用戶(hù)的實(shí)際需求,進(jìn)行合理規(guī)劃與產(chǎn)品系統(tǒng)配置,并保證工程的施工與質(zhì)量,這是網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控系統(tǒng)方案商的角色體現(xiàn)。
  “由于方案商上游了解產(chǎn)品和技術(shù),下游了解行業(yè)與用戶(hù)的需求,同時(shí)自己手上有一批專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人才能根據(jù)客戶(hù)的具體三輥閘要求做應(yīng)用開(kāi)發(fā),而行業(yè)用戶(hù)則需要這類(lèi)方案商開(kāi)發(fā)出貼身的網(wǎng)絡(luò)安防解決方案,領(lǐng)悟其內(nèi)在的應(yīng)用需求。”環(huán)宇飛揚(yáng)科技公司市場(chǎng)部經(jīng)理張俊光說(shuō)道。
  同是做網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控設(shè)備的渠道商張凱介紹道,從技術(shù)層面上說(shuō),市場(chǎng)上各家的硬件產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)力上都差不多,關(guān)鍵的優(yōu)勢(shì)還是在方案和咨詢(xún)建議上,一套完備的解決方案真正從實(shí)施到應(yīng)用不是單純地推產(chǎn)品,而是通過(guò)把產(chǎn)品和技術(shù)經(jīng)過(guò)合理的搭配,讓其更加人性化,配比三輥閘更加出色才能做到讓客戶(hù)滿(mǎn)意。
  “在為客戶(hù)進(jìn)行方案實(shí)施的時(shí)候也會(huì)遇到難題,比如目前很多客戶(hù)提出將網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控探頭越做越小,并提出將其集成到隱形的程度,從這點(diǎn)上來(lái)講,我們不會(huì)進(jìn)行實(shí)施與采納,盡管技術(shù)上已經(jīng)成熟,但是從公司的理念出發(fā),并對(duì)社會(huì)安全負(fù)責(zé)角度考慮是不接此類(lèi)項(xiàng)目的。”張俊光說(shuō)道。
  在張凱看來(lái),在安防市場(chǎng)中三輥閘要做到產(chǎn)品與方案的成功一方面要跟上時(shí)代的潮流,另一方面也要遵循國(guó)家的大方向和產(chǎn)業(yè)政策。“在技術(shù)上,從網(wǎng)絡(luò)帶寬到視頻清晰度;在方案上,從低碳環(huán)保到風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避都要體現(xiàn)應(yīng)用需求所帶來(lái)的實(shí)際效果,同時(shí)也要做到企業(yè)應(yīng)有的社會(huì)責(zé)任。”張凱如是說(shuō)。
  事實(shí)上,以環(huán)宇飛揚(yáng)為代表的安防監(jiān)控方案商來(lái)看,方案商在安防市場(chǎng)中正在扮演著實(shí)施者與市場(chǎng)引領(lǐng)者的雙重角色,如果具備了影響產(chǎn)業(yè)的能力與實(shí)力,那么作為這樣一個(gè)角色,安防產(chǎn)業(yè)中的方案商已在符合產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)律與市場(chǎng)需要的基礎(chǔ)上發(fā)展成熟。
  隨著視頻監(jiān)控應(yīng)用領(lǐng)域的項(xiàng)目需求越來(lái)越大,市場(chǎng)對(duì)于過(guò)去那種只會(huì)布線,裝機(jī)三輥閘調(diào)試的方案商提出了越來(lái)越多的要求。同時(shí),一些用戶(hù)基于特殊性需求,對(duì)于工程系統(tǒng)的個(gè)性化設(shè)計(jì)要求也不斷提高,這就涉及到了應(yīng)用層面的軟件系統(tǒng)開(kāi)發(fā)與方案集成,這種要求不再是簡(jiǎn)單的會(huì)裝機(jī),會(huì)布線的工程商所能達(dá)到的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。這時(shí)候,對(duì)于方案商在其中的專(zhuān)業(yè)特性就顯示出來(lái)。
  另外,從傳統(tǒng)監(jiān)控產(chǎn)品的技術(shù)發(fā)展特點(diǎn)看,前端設(shè)備的攝像頭配上后端錄像、存儲(chǔ)功能,再集成抓拍、報(bào)警功能到產(chǎn)品中去已實(shí)現(xiàn)并逐步走向成熟。同時(shí),在產(chǎn)品的創(chuàng)新上,從室外防水到多個(gè)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用共享無(wú)不體現(xiàn)出全功能、多用途的特點(diǎn)。其中,高清視頻監(jiān)控正在環(huán)宇飛揚(yáng)科技公司的項(xiàng)目中憑借創(chuàng)新理念一步步在行業(yè)市場(chǎng)占得先機(jī),張俊光介紹道,盡管前兩年高清視頻監(jiān)控早已被業(yè)界三輥閘提出,并曾一度成為關(guān)注的熱點(diǎn),但由于技術(shù)、成本和需求等多種原因該市場(chǎng)實(shí)際上并未真正啟動(dòng)。然而,從今年來(lái)看,高清視頻監(jiān)控已經(jīng)不再停留在口號(hào)上,環(huán)宇飛揚(yáng)作為方案商不但開(kāi)始把它作為重點(diǎn)的產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展方向,也已把它作為市場(chǎng)推廣的重點(diǎn)。(文章鏈接:中國(guó)安防展覽網(wǎng))
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