全高轉(zhuǎn)閘小編:在產(chǎn)品通路方面,由于本地制造商較少且多以亞洲市場、歐洲市場為目標(biāo),因此大多以進(jìn)口、批發(fā)----工程安裝為主。關(guān)于南美洲市場,其市場特性:1.穩(wěn)定成長,價(jià)格競爭激烈;2.市場多樣,各國廠商云集;3.西語天下,通路大同小異;4.拉丁民族,熱情樂觀知命。
隨著安防產(chǎn)業(yè)在亞洲市場迅猛發(fā)展,人們的安保意識也已逐步提升。亞洲市場特全高轉(zhuǎn)閘點(diǎn)歸結(jié)為∶1.穩(wěn)定成長,品質(zhì)差異明顯;2.崇尚名牌,美日品牌主導(dǎo);3.市場較小,經(jīng)銷體系不全。亞洲市場的產(chǎn)品包容力相當(dāng)強(qiáng),囊括高、中、低各檔次的產(chǎn)品,有全世界最頂極的產(chǎn)品,也有最差的。崇尚名牌成為市場主流,目前來說,主要以美日品牌主導(dǎo)。其中值得一提的是日本,它是全世界對產(chǎn)品質(zhì)量苛求最嚴(yán)的市場,甚至你覺得有些吹毛求疵,但這大概是日本民族的傳統(tǒng)作風(fēng),所以沒有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量,最好不要做日本市場。港澳地區(qū)也是亞洲市場的代表,雖然地處亞洲,社會(huì)架構(gòu)卻類同西方社會(huì),在安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展上,對安防產(chǎn)品需求明確,對產(chǎn)品品質(zhì)要求很高。相對于美洲、歐洲,亞洲市場還處于成長全高轉(zhuǎn)閘階段,在生產(chǎn)、經(jīng)銷、市場體制等方面待進(jìn)一步完善。
近年來隨著整個(gè)中東市場環(huán)境的改變,注重經(jīng)濟(jì)多元化發(fā)展的同時(shí),局勢較為動(dòng)蕩,整個(gè)國家的安全防范問題也被擺在異常重要的位置。安防產(chǎn)品的需求呈直線上升趨勢。中東市場長期被美國、日本、德國、英國、西班牙等發(fā)達(dá)國家壟斷,"9.11事件"和伊拉克戰(zhàn)爭后,中東很多國家大量抽回歐美市場資金,尋找新的投資市場,確定新的投資方向。中東國家希望與中國發(fā)展商品貿(mào)易。目前中東地區(qū)的政治、經(jīng)濟(jì)形勢為我國企業(yè)大規(guī)模地進(jìn)入該市場、充分利用其有效資源提供了歷史性的機(jī)遇,將會(huì)成公司新的利潤增長點(diǎn)。
據(jù)市場統(tǒng)計(jì),中國是具有全球成長最快的安防市場。自2004年開展平安城市建設(shè)和2008年舉辦北京奧運(yùn)會(huì)以來,連續(xù)五年中國安防市場以30%的速度增長,由此,帶動(dòng)了一批安防制造產(chǎn)業(yè)集群的形成,極大地推動(dòng)了安防經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。應(yīng)該說,很多安防企業(yè)已經(jīng)看到了中國全高轉(zhuǎn)閘安防產(chǎn)業(yè)良好的發(fā)展前景。
美國市場的吸引力在“9"11”事件后凸現(xiàn),不僅是機(jī)場、摩天大樓等標(biāo)志性建筑和政府機(jī)構(gòu)等敏感部門,就是普通的公共場所、家庭也加強(qiáng)了安全保衛(wèi)的力量,而且這樣的趨勢在相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)還將持續(xù)。美國人為了增強(qiáng)安全感,對這個(gè)領(lǐng)域的投入不惜工本。
市場容量世界最大。美國人消費(fèi)能力以及消費(fèi)意識強(qiáng),產(chǎn)品消費(fèi)更新?lián)Q代快;由于美國勞動(dòng)力成本高,美國勞動(dòng)密集性消費(fèi)品生產(chǎn)多已經(jīng)轉(zhuǎn)移到其他國家和地區(qū)。美國經(jīng)濟(jì)的景氣指標(biāo)可能影響高級商品的銷售,但不會(huì)影響大眾對中國制造,價(jià)廉使用的商品的購買。
美國市場銷售季節(jié)性強(qiáng)。美國消費(fèi)品市場對各種商品的需求均有很強(qiáng)的季節(jié)性,美國進(jìn)口商進(jìn)口訂貨都是根據(jù)銷售季節(jié)來組織的。根據(jù)美國零售商聯(lián)盟估計(jì)2004年的六大節(jié)日消費(fèi),排名第一的圣誕節(jié)消費(fèi)2200億美元,第二是情人節(jié)消費(fèi)130億美元,第三是復(fù)活節(jié)消費(fèi)105億美元,第四是母親節(jié)消費(fèi)104億美元,第五是父親節(jié)消費(fèi)80億美元,第六是萬圣節(jié)消費(fèi)31億2000萬美元
在產(chǎn)品層面上,南美洲市場生產(chǎn)全高轉(zhuǎn)閘制造商較少,主要依靠美國進(jìn)口,如DSC、ADEMCO、C&K等,近五年,各國廠商云集,特別是韓國商家,SAMSUNG、LG,還有一些不出名的韓國品牌隨處可見,競爭激烈程度不亞于北美洲市場,尤其是價(jià)格競爭。這個(gè)特點(diǎn)是和拉丁民族的個(gè)性分不開的,他們天性愛講價(jià),價(jià)格越低越好,不像英國、美國更看中產(chǎn)品品質(zhì),但他們豪放的性格,又讓你由衷想與他們做生意。如果你會(huì)講西班牙語,生意成交的可能性會(huì)更大,所以多培養(yǎng)幾個(gè)會(huì)講西班牙語的外貿(mào)人才是進(jìn)入南美洲市場的關(guān)鍵。
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