翼閘小編：從霍尼韋爾(Honeywell)經驗看，首先，外商應該發(fā)揮企業(yè)長期技術沉淀和積累，著重在系統(tǒng)集成和產品的整合，提高產品的附加值。其次，在本地化的同時，應以市場需求為導向，而不是以產品為導向，因為中國市場的特點和國外還是有很大區(qū)別的，國內對于產品需求更新更快，廠商需要加快研發(fā)速度才能快速引領市場。第三，外商要提高產品的本地化程度，從產品設計、加工、服務等方面提高產品競爭力，如果在國外生產產品銷售到國內是很難存活的，垂直市場也不是一家企業(yè)就可以吃掉，希望通過做出一些拳頭產品，鎖定高端優(yōu)質的客戶，同時突破一些翼閘垂直市場，借此打響在某個行業(yè)的品牌認知。
　　除此以外，霍尼韋爾(Honeywell)希望在穩(wěn)定一二線城市市場的同時，可以加強對三四線市場的覆蓋，比如在江浙、渤海灣、珠三角沿海等地區(qū)是有很多機會的，以及潛力巨大的內地市場，如西北部、西南等區(qū)域，其中一些城市的需求遠遠大于沿海，霍尼韋爾(Honeywell)已經開始在內地市場布兵布點，西到新疆、南到海南，北到黑龍江，逐漸滲透利用自身的優(yōu)勢服務這些市場。最后是服務體系，品牌建設非一朝一夕之事，在競爭激翼閘烈的中國市場，霍尼韋爾(Honeywell)努力做一個好口碑的百年老店。
　　作為自主創(chuàng)新的外商企業(yè)，為了發(fā)展中國市場近年來霍尼韋爾(Honeywell)對國內市場也做了不少部署和調整。在做好本地制造方面，霍尼韋爾(Honeywell)調研發(fā)現(xiàn)如果在美國做一個項目可能會要一兩年的時間，在中國做的話會大大縮短，因此，為了提高服務本地化發(fā)展，霍尼韋爾(Honeywell)亞太區(qū)的研發(fā)中心從新加坡搬到了上海張江高科技園區(qū)，這是全球的第二大研發(fā)中心，同時還整合韓國和印度及全球其他實驗室的研發(fā)力量為中國和亞太地區(qū)市場翼閘服務，發(fā)揮資源互補的作用。
　　另外，霍尼韋爾(Honeywell)在上海專門成立了安防質量控制實驗室，通過巨額設備的投入和流程控制研法產品的質量。隨著整個安防行業(yè)的提送量增大，很多安防企業(yè)現(xiàn)在的銷售額甚至達到上億，所以物流也面臨新的挑戰(zhàn)，霍尼韋爾(Honeywell)考慮進行本地化的生產，通過本地化的加工、本地化倉儲體系來降低價格和提高配送，快速響應和滿足市場需求，加強中國市場銷售和渠道網絡的不斷延伸，比如對于三四線城市以及內地市場的拓展，成立新的辦事處，在垂直市場霍尼韋爾(Honeywell)進行了深入翼閘研究和安防解決方案應用與技術推廣。還有重視售后和服務，做好員工的培訓和發(fā)展也很重要，是企業(yè)的根本。
　　作為繼美國之后的第二大安防市場，目前中國安防市場正處于一個“百家爭鳴、百花齊放，八仙過海，各顯神通”的階段。隨著發(fā)展，安防行業(yè)經營模式越來越多樣化，很多安防企業(yè)都在探索應該以怎么樣的模式來拓展自己的安防業(yè)務，不少外企也紛紛搶占國內市場，且地位甚佳。是不是外來的“和尚”好念經呢？
　　首先，無論是在國際還是本地市場，外商品牌認知度、客戶忠誠度高；其次，資金上相對雄厚可以確保穩(wěn)定的商業(yè)運作，有整個集團的支撐和對每個事業(yè)部的投入；第三點，外商注重品牌宣傳，在市場推廣方面投入力度較大，希望借此打開品牌的知名度；第四，外商具有很長時間的行業(yè)技術積累，外商是在用“航天飛機”的技術來做安防產品，這也是外商的一個顯著特色；第五，外商不僅產品線齊全，而且注重自己的系統(tǒng)集成能力；第六，外商具備了一個相對完整的組織架構和管理體系，從各部門功能確認和整個環(huán)節(jié)的配合來說是一個龐大的隊伍；第七，霍尼韋爾(Honeywell)進入中國安防市場在八十年代初,是最早一批,但普遍外商進入中國翼閘市場的時間和很多中國本土企業(yè)相比未必長，對中國市場的了解也只是某一個方面，因此，外商也正處于不斷成長過程中；第八，中國不同于國外市場，外商在本地化過程中會遇到員工、產品、生產本地化等一些挑戰(zhàn)，尤其是在價格方面；最后一點，外商重視企業(yè)公益形象在為企業(yè)盈利的時候，也在考慮為社會可以做什么。
　　毋庸置疑，中國市場潛力非常大，已經是繼美國之后的第二大安防市場。在市場競爭的白熱化趨勢下，新區(qū)域市場開始迅速壯大，有非常擁擠的一二線城市市場，也有潛力無窮的三四線城市市場，整個行業(yè)市場拓展速度非常快。而目前中國安防市場處于一個“百家爭鳴、百花齊放，八仙過海，各顯神通”的階段，如果前十年安防的發(fā)展還處于初級階段，現(xiàn)在的中國安防市場則進入蓬勃成長的階段?？蛻魧π庐a品、新技術要求越來越強烈，對產品功能的要求更多更高。產品繁多，競爭激烈，客戶對產品的價格敏感度高，價格策略是各位商家必選的手段之一，所以經常會看到各類促銷活動。另外，整個市場細分趨勢越來越明顯，業(yè)內對于垂直的市場界定越來越清晰，如專門做交通、銀行、平安城市、住宅行業(yè)等。
　　此外，在中國安防市場對人才越來越重視，中國安防行業(yè)有很多年的積累，在人才方面的培養(yǎng)尤其顯著，但作為外商而言，發(fā)現(xiàn)在中國市場尋找好的人才越來越難，因為現(xiàn)在很多國內安防企業(yè)對人才的待遇和配備越來越高了，人才流動加快。另外，安防行業(yè)前十年都是一些規(guī)模不大的公司，隨著中國安防企業(yè)翼閘越做越大，中國安防行業(yè)的航空母艦也在增多。安防行業(yè)經營模式越來越多樣化，很多安防企業(yè)都在探索應該以怎么樣的模式來拓展自己的安防業(yè)務，包括專門從事渠道類分銷業(yè)務的、大集團合作業(yè)務的以及主攻垂直行業(yè)業(yè)務等等。面對中國的市場環(huán)境，是不是外來的“和尚”好念經？
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