據(jù)了解,作為安防行業(yè)的“老將新兵”,神州數(shù)碼于2005年4月正式涉足安防領(lǐng)域,通過(guò)龐大的分銷網(wǎng)絡(luò)、成熟的渠道管理經(jīng)驗(yàn),神州數(shù)碼已經(jīng)架構(gòu)起覆蓋全國(guó)的安防業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),鋪設(shè)了規(guī)范、有序的渠道體系。經(jīng)過(guò)了四年多的發(fā)展,神州數(shù)碼在安防分銷領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),其強(qiáng)大的營(yíng)銷能力及服務(wù)能力得到了分銷商、工程商和客戶的廣泛認(rèn)可。
之所以能夠取得上述業(yè)績(jī),與神州數(shù)碼一直以來(lái)遵循“共贏”的渠道政策是分不開(kāi)的,據(jù)神州數(shù)碼相關(guān)人士介紹,不論是在IT領(lǐng)域,還是在安防領(lǐng)域,神州數(shù)碼都遵循“共贏”的基本原則。在神州數(shù)碼看來(lái),渠道商的選擇永遠(yuǎn)是自由的,三輥閘能夠凝聚渠道力量的關(guān)鍵是神州數(shù)碼通過(guò)管理上萬(wàn)家渠道所積累的寶貴經(jīng)驗(yàn),帶動(dòng)渠道商共同發(fā)展的能力。另外,在渠道管理方面,神州數(shù)碼采用項(xiàng)目分銷的方式進(jìn)行管理,這種管理方式與傳統(tǒng)的“級(jí)級(jí)壓貨”的方式不同,也不同于直銷,而是借由項(xiàng)目分銷的方式,將神州數(shù)碼自身的銷售經(jīng)驗(yàn)傳授給渠道商,讓渠道商在代理神州數(shù)碼產(chǎn)品過(guò)程中也獲得能力提升。
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