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競爭的日益白熱化,使絕大多數(shù)企業(yè)形成了贏在起跑線的共識。隨著平安城市的推進(jìn),不僅僅在一線城市,許多處在三四線的農(nóng)村對于安全建設(shè)也出現(xiàn)了巨大的需求缺口,農(nóng)村也成為整個安防行業(yè)的一塊商機(jī)寶地。因此,作為安防行業(yè),應(yīng)自我提升戰(zhàn)略高度,制訂出符合農(nóng)村市場的產(chǎn)品方案,創(chuàng)造出有別于一、二線城市的營銷模式。
開發(fā)更貼近市場需求的產(chǎn)品
大部分安防企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品主要是面向大中城市的中高端市場,但這并不能成為阻礙安防企業(yè)爭奪農(nóng)村市場的障礙。安防企業(yè)可以利用自己的人才、技術(shù)、設(shè)備等優(yōu)勢,針對三、四線市場的消費需求,開發(fā)出更貼近消費者需求的新產(chǎn)品。如三輥閘, 擺閘, 翼閘, 全高轉(zhuǎn)閘等閘機(jī),是開拓市場的主要安防設(shè)備。
制訂高效的傳播策略
三、四線市場價格彈性大,但并不是所有消費者都只注重價格,不在意品牌。從某種程度上說,三、四線市場的消費者購物比城市消費者更缺乏理性,更容易跟風(fēng)購買。在他們的價格邏輯內(nèi),他們更愿意購買品牌,讓生活品牌化成為部分消費者的追求。因此,一線安防企業(yè)應(yīng)巧妙整合品牌現(xiàn)有的優(yōu)勢,制定高效的傳播策略。
合理布局渠道
渠道是產(chǎn)品到達(dá)消費者的橋梁,其重要性無法忽視。從目前來看,很多企業(yè)在大中城市的渠道布局已相當(dāng)完善,但三輥閘, 擺閘, 翼閘, 全高轉(zhuǎn)閘等閘機(jī)設(shè)備在三、四級市場的渠道還正處在建設(shè)中。
在三、四級市場進(jìn)行直接招商或劃定區(qū)域,鼓勵區(qū)域經(jīng)銷商發(fā)展三、四線分銷商,成為一線安防企業(yè)目前較為理想的兩種方式。直接招商,企業(yè)投入的人力、物力較大,但渠道扁平化,易于以后的渠道管控和建設(shè),對銷售增長的貢獻(xiàn)也會長期顯現(xiàn)。而鼓勵區(qū)域經(jīng)銷商發(fā)展分銷商,成本低,前期銷售增長快,但管控執(zhí)行難,渠道難以深耕,后期銷售增長難。因此,企業(yè)可以根據(jù)自身實際能力和當(dāng)?shù)厥袌銮闆r,進(jìn)行合理的渠道布局。
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