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民用化、數(shù)字化潮流悄然來臨安防系統(tǒng)從誕生到現(xiàn)在已經(jīng)有20多年的歷史,前期產(chǎn)品主要以模擬技術(shù)為主。后來隨著環(huán)境的變化,模擬系統(tǒng)的弊端逐漸凸顯出來,拓展空間十分有限。此時,快速發(fā)展的信息技術(shù)將安防行業(yè)推入一個全新的數(shù)字化時代。以網(wǎng)絡(luò)化和智能化應(yīng)用為主的安防系統(tǒng),突破了傳統(tǒng)的地域、時間限制,使技術(shù)人員能夠輕松實現(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)控和智能管理,開辟了安防監(jiān)控的新紀(jì)元。這種數(shù)字化的監(jiān)控模式符合行業(yè)客戶對安防系統(tǒng)高效、易用、便捷的管理需求,能夠在較長一段時間內(nèi)引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)的發(fā)展方向?!?SPAN lang=EN-US>2008年,國內(nèi)安防市場最明顯的特征莫過于民用市場的悄然興起。盡管民用市場上的產(chǎn)品銷量在整個行業(yè)中所占比例不大,但是其發(fā)展?jié)摿Σ豢尚∮U?!庇跒栬p介紹,這兩年,安防監(jiān)控產(chǎn)品向家庭、民用市場逐漸滲透,去年安防個人市場的銷量同比增長10%以上?!皩τ诟叨说臄?shù)字化監(jiān)控產(chǎn)品和系統(tǒng)工程來說,不少剛?cè)胄械募缮滩⒎且环L(fēng)順,他們將面臨諸多挑戰(zhàn)?!倍趴〔ㄕf道。現(xiàn)在很多的翼閘系統(tǒng)集成商技術(shù)裝備一流,但是現(xiàn)場動手能力很差,缺乏真槍實彈的實踐經(jīng)驗?!拔覀冎坝龅揭患夜こ唐髽I(yè),由于缺少實踐經(jīng)驗,使客戶對其服務(wù)質(zhì)量十分不滿,工程企業(yè)最終失去了這個大客戶?!?SPAN lang=EN-US>
提高方案解決能力助推行業(yè)發(fā)展面對數(shù)字監(jiān)控市場廣闊的發(fā)展空間,企業(yè)應(yīng)該如何借助行業(yè)資源,提高自身的綜合實力,獲取更大的市場份額?
首先,“企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身的實際情況和發(fā)展定位選擇適合的品牌和產(chǎn)品,解決產(chǎn)品選型的問題?!倍趴〔ㄕJ(rèn)為,好的品牌或者產(chǎn)品,能夠為經(jīng)銷商、系統(tǒng)集成商提供強有力的質(zhì)量保障,避免后期出現(xiàn)的各種問題。
其次,資質(zhì)、技術(shù)認(rèn)證問題是部分系統(tǒng)集成商進(jìn)入高端市場的主要障礙。目前行業(yè)中很多系統(tǒng)集成商,經(jīng)驗不足,不具備相應(yīng)的資質(zhì),經(jīng)常被業(yè)主擋在工程門外。“翼閘系統(tǒng)集成商要想?yún)⑴c大型項目的建設(shè),最好的方式就是與大公司合作。因為有些大公司為了減少運行成本,會把部分項目轉(zhuǎn)包給合作企業(yè)?!?SPAN lang=EN-US>
另外,翼閘借助廠家或者上游合作伙伴的力量解決數(shù)字監(jiān)控工程中出現(xiàn)的兼容問題。很多企業(yè)為了獲得壟斷利潤,產(chǎn)品開放性有限。在同一工程中采用多家的產(chǎn)品,容易出現(xiàn)不兼容的問題。因此,系統(tǒng)集成商需要充分了解當(dāng)前市場上主流產(chǎn)品的性能參數(shù),在此基礎(chǔ)上借助上游廠家的技術(shù)力量,解決各設(shè)備之間的兼容問題,比如改動硬件或者軟件設(shè)備參數(shù),使其可以同別的設(shè)備通用。
最后,銷售人員應(yīng)該根據(jù)現(xiàn)在的實際情況,轉(zhuǎn)變營銷思路,充分認(rèn)識到數(shù)字監(jiān)控不再是單純的硬件產(chǎn)品銷售,而是由系統(tǒng)集成商的解決方案推動的一系列產(chǎn)品銷售活動。
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