近幾年來,系統(tǒng)集成商夾在廠商和用戶中間,同行的激烈競爭以及日益增加的設(shè)備成本和財務(wù)成本讓系統(tǒng)集成的利潤在不斷萎縮。如何找到屬于自己的核心優(yōu)勢變得尤為重要,是投入資金與人力做自家的平臺--把不同的技術(shù)和IT架構(gòu)集成起來,還是與廠商合作--集成商把主要力量放在工程項目與系統(tǒng)集成方面。哪一種會在將來成為更加具有競爭力的模式?
對于一些大型項目來說,
擺閘項目本身所要求的系統(tǒng)集成程度就很高。有的項目要求把地理位置信息、物資系統(tǒng)信息、OA系統(tǒng)集成在一起,而這些已經(jīng)超出了傳統(tǒng)系統(tǒng)集成商的操作范圍。集成商要持續(xù)升級,才能拿到更多的項目。成都誠泰拓天實業(yè)有限公司副總經(jīng)理邱建平說:"我一直認為,單擁有公安系統(tǒng)頒發(fā)的安全防范施工許可證是遠遠不夠的,真正的系統(tǒng)集成商還要具備工信部頒發(fā)的、對集成商自身要求更高的那些集成資質(zhì)。"
對于系統(tǒng)集成商來說,除了資質(zhì)等硬性實力,未來最大的競爭是軟實力的競爭,如人才與資金。這幾年,各地政府部門旨在拉動內(nèi)需的大型項目不斷上馬,城市軌道交通、平安城市項目、世博會等大型、特大型安防項目正在不斷增多,為擁有充沛資金與優(yōu)秀技術(shù)人才的大型安防企業(yè)帶來了巨大的機遇。
而對于中小型安防集成商來說,生存環(huán)境并沒有那么好。近兩年來的酒店、辦公樓、房地產(chǎn)安防工程相應(yīng)減少,大多中小
擺閘安防企業(yè)賴以生存的空間在大幅縮水。目前,國內(nèi)的安防集成企業(yè)有六千多家,中小規(guī)模集成商占據(jù)大多數(shù)。中小型集成商有能力獨立承接的安防工程項目多在百萬元以下,而其利潤卻在激烈的競爭中被越削越薄。
目前集成商選擇的合作模式很多,其中包括資本合作。因為如果沒有資本,很多項目都無法開展。把競爭力做大做強離不開資本,有了充足的資金之后才能把競爭力體現(xiàn)出來。成都誠泰拓天實業(yè)有限公司副總經(jīng)理邱建平提到:"我們公司由于進行了資產(chǎn)重組,風(fēng)投基金進來以后,有充足的資金可以聘請高級的人才;在做項目過程中,資金周轉(zhuǎn)更加靈活,不會再因為資金問題放棄一些好項目;更加重要的是,有了充足的資金去研發(fā)軟、硬件,去研發(fā)具有附加值的新應(yīng)用。
項目到了后期,用戶無休止的修改需求,以及難以預(yù)估的售后服務(wù),再一次壓縮系統(tǒng)集成商的利潤。"這是大多數(shù)集成商面臨的困境,對于我們而言,我們有自己的解決途徑,公司針對各種軟硬件產(chǎn)品的集成服務(wù)收入并沒有像大多數(shù)企業(yè)那樣在不斷被壓縮,而是有所增長。"
安防項目往往涉及較多的設(shè)備采購,這必然會占據(jù)大量的項目運作資金。
擺閘同更具融資實力的大型集成商相比,大多中小集成商基本是自籌資金,依靠低利潤項目維持生存,不得不盡可能多的承接項目。在這樣的生存環(huán)境中,資金缺口一旦出現(xiàn),中小型集成商就會被扼住咽喉,難于發(fā)展。
隨著安防系統(tǒng)規(guī)模的不斷擴大,安防系統(tǒng)的使用業(yè)務(wù)部門多元化、業(yè)務(wù)需求多樣化、業(yè)務(wù)管理機構(gòu)多層次化以及運行環(huán)境的復(fù)雜化,同時安防市場的進一步細分,平臺廠商在安防產(chǎn)業(yè)鏈中所扮演的角色愈來俞重。但平臺廠商成為安防產(chǎn)業(yè)獨立環(huán)節(jié)的時機尚未成熟,業(yè)內(nèi)尚未形成一定的格局,市場仍處于變化之中。
對于中小型集成商而言,沒必要自己做軟件。"去找與企業(yè)自身特點相匹配,性價比高的平臺商進行合作,更為明智。"深圳市浩銘安防工程有限公司副總經(jīng)理林堪華說,"當然,如果發(fā)展到自身具備研發(fā)實力的話,考慮自己做平臺也是可行的。"畢竟合作模式還是有很多制約,工程項目在建設(shè)過程中會遇到需要改動和配合的地方,涉及到各自利益的方面就不太容易磨合。
術(shù)業(yè)有專攻,大型集成商并不會面面俱到。在樓宇集成時會涉及到各種各樣的子系統(tǒng),有時也會碰到并不那么擅長的領(lǐng)域,上海建坤信息技術(shù)有限責(zé)任公司總工程師褚邃良提到:"比如會議系統(tǒng)中功放、話筒、同聲翻譯、發(fā)聲器件等,這些就不是我們的特長,就會尋求與專做會議系統(tǒng)的專業(yè)工程商進行合作,讓他們來會議系統(tǒng)的硬件,然后集成到我們的系統(tǒng)中來。還有消防報警子系統(tǒng),也會找那些具有專業(yè)資質(zhì)的消防工程商來合作。"
在全球經(jīng)濟大環(huán)境并不十分景氣的情況下,國內(nèi)安防行業(yè)一直保持著良好的增長勢頭,上海建坤信息技術(shù)有限責(zé)任公司總工程師褚邃良說:"這個市場的蛋糕很大,而大型集成商數(shù)量有限,也不會全部吃完。而且市場需求的多樣化,也會讓小集成商有生存的空間。比如有的老建筑要改造就只需要幾個攝像頭,他們不會去找那些大的工程商,也不需通過公安局的驗收,那就只需要找小工程商。"像這樣屬于市場縫隙的項目很多,由于利潤過少,大型集成商不會爭奪這部分市場。褚邃良補充說:"要根據(jù)自身條件把自己做成有特點的企業(yè),生命力才會強,這在任何行業(yè)都是一樣的。
現(xiàn)在整個安防平臺市場的發(fā)展呈現(xiàn)出兩種趨勢:一種廠商的平臺,針對自家產(chǎn)品做統(tǒng)一接口;另一種是第三方的軟件平臺,兼容性好,會考慮各廠商產(chǎn)品的接口情況以及甲方的需求。林堪華在提到
擺閘集成商要兼具平臺商角色會遇到的困難時說到三點:一是硬件廠商的支持,涉及到編譯算法及芯片制造商等上游核心廠商;二是不同硬件、軟件的兼容在系統(tǒng)架構(gòu)與編程語言上還是存在一些比較難攻克的技術(shù)障礙;另外,市場與盈利方面尤為重要,收益關(guān)系到研發(fā)的投入與公司的發(fā)展,而這點受制于國內(nèi)根深蒂固的觀念--普遍認為買硬件送軟件的慣性思維,隨著國內(nèi)市場的愈加開放成熟,這種觀念和消費取向?qū)鸩礁挠^。