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行業(yè)新聞
 創(chuàng)新品質(zhì)贏市場 H3C叱咤全高轉(zhuǎn)閘風(fēng)云
發(fā)布日期:2011-12-3

  這是一個(gè)強(qiáng)者引領(lǐng)風(fēng)云的時(shí)代?,F(xiàn)今,視頻監(jiān)控從模擬跨越到網(wǎng)絡(luò),已是必然。杭州華三通信技術(shù)有限公司(以下簡稱H3C)作為網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控的引領(lǐng)者,從2004年成立多媒體產(chǎn)品線發(fā)展至今,一直推動(dòng)安防網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程,不斷開創(chuàng)行業(yè)新格局。在共襄盛舉的第十三屆深圳安博會(huì)期間,記者有幸采訪了H3C存儲(chǔ)及多媒體事業(yè)部副總裁及產(chǎn)品部部長閆夏卿、H3C存儲(chǔ)及多媒體事業(yè)部副總裁林凱,了解到H3C這一年來的最新市場進(jìn)展以及緣由。
  H3C存儲(chǔ)及多媒體事業(yè)部副總裁及產(chǎn)品部部長閆夏卿H3C存儲(chǔ)及多媒體事業(yè)部副總裁林凱進(jìn)一步強(qiáng)化“創(chuàng)新、品質(zhì)”全高轉(zhuǎn)閘
  在安防行業(yè)細(xì)分時(shí)代,H3C首先突破的是平安城市建設(shè)。在此基礎(chǔ)上,今年H3C在行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域,除了繼續(xù)在平安城市聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用方面保持領(lǐng)先以外,在司法監(jiān)獄、大型園區(qū)、軌道交通、智能樓宇等市場均取得大規(guī)模突破,贏得眾多高端客戶的青睞,取得渠道和合作伙伴的廣泛信賴與認(rèn)可。截至目前,H3C已服務(wù)于200余個(gè)平安工程、200余個(gè)平安校園、100余個(gè)監(jiān)獄司法、100余個(gè)三甲醫(yī)院,并規(guī)模應(yīng)用在交通、金融、能源等市場??蛻舭ㄉ钲诰┗话?、深圳大學(xué)城、上海東方體育中心、廈門財(cái)富廣場、北京市公安局天安門廣場監(jiān)控、上海世博中心監(jiān)控、浙江省公安廳、西藏政法應(yīng)急、故宮博物院、虹橋交通樞紐中心、中國石化、溫州平安工程、福建省監(jiān)獄管理局、重慶機(jī)場T2航站樓、神華集團(tuán)、新海航大廈園區(qū)監(jiān)控、廣州市公安亞運(yùn)安保項(xiàng)目、北京飯店等。
  從2009年提出“創(chuàng)新監(jiān)控,品質(zhì)安防”的理念以來,H3C一直在強(qiáng)調(diào)這一概念。而且,H3C將其取得的市場成績也歸功于這一點(diǎn)。在采訪中林凱表示,之所以H3C能在眾多競爭對手中勝出,得益于提供的解決方案能為用戶切實(shí)帶來應(yīng)用層面上的優(yōu)勢,通過H3C對行業(yè)細(xì)分市場深入理解,轉(zhuǎn)化為給客戶帶來管理可靠和效率提升。例如,與治安防控背后關(guān)聯(lián)的其實(shí)有一大堆的IT系統(tǒng),公安如果需要視頻監(jiān)控和警用綜合系統(tǒng)、情報(bào)系統(tǒng)、人口系統(tǒng)的融合,也就涉及到前端建設(shè)的攝像頭、網(wǎng)絡(luò)、存儲(chǔ),后端怎樣去利用這些信息服務(wù)于公安自身的辦案和治安管理的需求,這就是一個(gè)課題。也可以說,這一課題是為了給用戶增值,當(dāng)安防企業(yè)所提供的方案和內(nèi)容跟用戶實(shí)際使用需求貼合得特別緊密的時(shí)候,它的價(jià)值就特別大。
  這種給用戶帶來差異化需求應(yīng)用的滿足,最終需要通過硬件和軟件的創(chuàng)新來實(shí)現(xiàn)。閆夏卿表示,只要是快速發(fā)展中的行業(yè)就需要不斷創(chuàng)新,現(xiàn)在安防行業(yè)也一樣,只不過之前業(yè)內(nèi)的創(chuàng)新更多的是技術(shù)點(diǎn)上的創(chuàng)新,而現(xiàn)在,對系統(tǒng)性和架構(gòu)性的創(chuàng)新需求就表現(xiàn)的更為強(qiáng)烈一些。
  H3C的創(chuàng)新在這些方面都有所注重。例如在一直有優(yōu)勢的聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控方面,H3C的IP監(jiān)控提供海量多域聯(lián)網(wǎng),支持基于角色的分級(jí)分權(quán)用戶管理,支持7級(jí)10萬路的遠(yuǎn)距離視頻調(diào)用,并率先實(shí)現(xiàn)全系列產(chǎn)品支持視頻監(jiān)控聯(lián)網(wǎng)最新國家標(biāo)準(zhǔn)《安全防范視頻監(jiān)控聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)信息傳輸交換控制技術(shù)要求》,通過公安部一所測試,同時(shí)支持DB33地方標(biāo)準(zhǔn)和ONVIF國際標(biāo)準(zhǔn)。H3C IP監(jiān)控提供全網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化,可實(shí)現(xiàn)編碼的視頻存儲(chǔ)數(shù)據(jù)直接寫入IP SAN存儲(chǔ)盤陣,無需傳統(tǒng)的流媒體轉(zhuǎn)存軟件;可實(shí)現(xiàn)基于交換機(jī)組播協(xié)議海量視頻數(shù)據(jù)的訪問,無需流媒體服務(wù)器;可實(shí)現(xiàn)接入交換機(jī)的碼流接入效率接近100%,超過傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控交換機(jī)利用率50%以上,同時(shí)網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)能力和實(shí)況流延時(shí)得到優(yōu)化改善。
  另外,H3C的創(chuàng)新同樣體現(xiàn)在新進(jìn)入硬件產(chǎn)品領(lǐng)域。2011年H3C推出的網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)采用廣播級(jí)圖像處理芯片,1080P圖像水平解析度超過1000TVL,SDEA智能曝光校正技術(shù);超清流暢圖像,支持60幀/秒,高清也能超級(jí)流暢 ;IP到前端安全保障,EPON組網(wǎng)是當(dāng)前唯一可從物理層保障IP到路面安全的方案。H3C新發(fā)布的一體化NVR最大性能可達(dá)64路720P/32路1080P(128路D1),為業(yè)界能力最強(qiáng)。在客戶端使用的創(chuàng)新,則主要體現(xiàn)在界面定制化、系統(tǒng)建設(shè)、維護(hù)功能、監(jiān)控中心實(shí)況監(jiān)控功能、錄像播放等幾方面。全高轉(zhuǎn)閘
  而另一方面,在品質(zhì)上的持續(xù)注重,也讓H3C在行業(yè)應(yīng)用市場尤其是重要項(xiàng)目中占據(jù)了優(yōu)勢。閆夏卿強(qiáng)調(diào),H3C一貫注重高品質(zhì),從產(chǎn)品質(zhì)量、可靠性設(shè)計(jì)以及全面的檢測機(jī)制等多維度,保障監(jiān)控系列產(chǎn)品品質(zhì),也是是順應(yīng)和符合整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的內(nèi)在訴求,跟整個(gè)行業(yè)需求的變化是息息相關(guān)的。以前安防未聯(lián)網(wǎng)時(shí)用戶對產(chǎn)品品質(zhì)的要求不高,因?yàn)楫a(chǎn)品故障只是一個(gè)單點(diǎn),無論是修還是換都很簡單,因?yàn)樗簧婕暗较到y(tǒng),但現(xiàn)今平安城市等行業(yè)應(yīng)用中,如果中間一個(gè)很關(guān)鍵的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備或者存儲(chǔ)設(shè)備壞掉,那影響的可能將是整體。因此,用戶對產(chǎn)品品質(zhì)的訴求越來越明顯,這樣一來,H3C的品質(zhì)優(yōu)勢也就順利轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢。
  繼續(xù)以IMOS inside應(yīng)對行業(yè)差異一個(gè)造就風(fēng)云的企業(yè),迎戰(zhàn)市場的“法寶”當(dāng)然不指一個(gè),尤其在行業(yè)應(yīng)用細(xì)分化的趨勢越來越明顯的情況下,對于提供整體解決方案的H3C來說,已成氣候的IMOS inside已經(jīng)成為H3C與行業(yè)集成商一同解決用戶行業(yè)細(xì)分需求的重要手段。
  采訪中閆夏卿告訴記者,IMOS inside是H3C多媒體產(chǎn)品線對外合作計(jì)劃的名稱,也是H3C多年以來堅(jiān)持的開放合作理念的表征。它的合作伙伴可以是行業(yè)集成商、行業(yè)軟件開發(fā)商以及行業(yè)通用產(chǎn)品互補(bǔ)廠商,通過IMOS inside合作,將帶給廣大行業(yè)客戶的已不再是單純的視頻監(jiān)控產(chǎn)品或解決方案,而是結(jié)合了行業(yè)應(yīng)用和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的整體行業(yè)方案。
  閆夏卿表示,H3C的IMOS inside在同行業(yè)集成商對接和融合的過程中,首先做的是一個(gè)最基本的“功能集”,這個(gè)“功能集”包括大部分各行業(yè)用戶一些基本的需求。隨著軟件平臺(tái)不斷的發(fā)展進(jìn)步,面對不同行業(yè)客戶的應(yīng)用需求會(huì)有方向上的差異,這也是基本應(yīng)用模式的差異。所以,H3C希望通過IMOS inside這個(gè)平臺(tái)能夠衍生出這些差異來。
  在應(yīng)對行業(yè)需求的過程中,H3C需要行業(yè)合作伙伴做兩件事。首先是組合與選擇,簡單來說,行業(yè)合作伙伴需要了解、把握和實(shí)現(xiàn)不同行業(yè)和同一個(gè)行業(yè)里不同用戶的想法;同時(shí)根據(jù)用戶需求,選擇出H3C的IMOS inside平臺(tái)中已有的功能,并組合在一起。其次,則是進(jìn)一步行業(yè)化的呈現(xiàn)。目前為止,H3C是遵循這樣的思路和模式來進(jìn)行市場的推廣和合作。
  記者了解到,H3C IMOS inside合作計(jì)劃從2009年底開始實(shí)施,至今經(jīng)過2年多的發(fā)展,從不足10家合作伙伴發(fā)展到如今120多家合作伙伴的規(guī)模,這還不包括在項(xiàng)目中合作過的代理商和行業(yè)集成商。這120多家合作伙伴分布在全國各地,涉及多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域,如公安、司法、交通、金融、教育、電力等,并在多個(gè)大型項(xiàng)目中與H3C攜手合作,比如與深圳信義合作的深圳平安福田項(xiàng)目,與福建凱特在福建省內(nèi)數(shù)十個(gè)監(jiān)獄項(xiàng)目的合作等等,都是通過IMOS inside與合作伙伴完成上層行業(yè)應(yīng)用平臺(tái)。H3C完成視頻監(jiān)控底層基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),通過這種手段,產(chǎn)生了巨大的經(jīng)濟(jì)效益,使得IMOS inside這個(gè)品牌得到了廣大客戶的高度評(píng)價(jià)和認(rèn)可。全高轉(zhuǎn)閘
  “工欲善其事,必先利其器”。H3C作為中國安防行業(yè)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控領(lǐng)域的風(fēng)云企業(yè),將憑借網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控整體解決方案與IMOS inside品牌,在群雄逐鹿的市場角逐中,論劍華山!

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