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行業(yè)新聞
 能力凸顯三輥閘安防行業(yè)特點
發(fā)布日期:2011-10-6

    三輥閘小編:根據(jù)客戶的需求情況,整合貼身的產(chǎn)品系統(tǒng),對于行業(yè)方案商來說是必須要提升的專業(yè)能力;根據(jù)用戶的實際需求,進行合理規(guī)劃與產(chǎn)品系統(tǒng)配置,并保證工程的施工與質(zhì)量,這是網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控系統(tǒng)方案商的角色體現(xiàn)。
  “由于方案商上游了解產(chǎn)品和技術(shù),下游了解行業(yè)與用戶的需求,同時自己手上有一批專業(yè)的技術(shù)人才能根據(jù)客戶的具體三輥閘要求做應(yīng)用開發(fā),而行業(yè)用戶則需要這類方案商開發(fā)出貼身的網(wǎng)絡(luò)安防解決方案,領(lǐng)悟其內(nèi)在的應(yīng)用需求?!杯h(huán)宇飛揚科技公司市場部經(jīng)理張俊光說道。
  同是做網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控設(shè)備的渠道商張凱介紹道,從技術(shù)層面上說,市場上各家的硬件產(chǎn)品在競爭力上都差不多,關(guān)鍵的優(yōu)勢還是在方案和咨詢建議上,一套完備的解決方案真正從實施到應(yīng)用不是單純地推產(chǎn)品,而是通過把產(chǎn)品和技術(shù)經(jīng)過合理的搭配,讓其更加人性化,配比三輥閘更加出色才能做到讓客戶滿意。
  “在為客戶進行方案實施的時候也會遇到難題,比如目前很多客戶提出將網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控探頭越做越小,并提出將其集成到隱形的程度,從這點上來講,我們不會進行實施與采納,盡管技術(shù)上已經(jīng)成熟,但是從公司的理念出發(fā),并對社會安全負責角度考慮是不接此類項目的?!睆埧」庹f道。
  在張凱看來,在安防市場中三輥閘要做到產(chǎn)品與方案的成功一方面要跟上時代的潮流,另一方面也要遵循國家的大方向和產(chǎn)業(yè)政策?!霸诩夹g(shù)上,從網(wǎng)絡(luò)帶寬到視頻清晰度;在方案上,從低碳環(huán)保到風險規(guī)避都要體現(xiàn)應(yīng)用需求所帶來的實際效果,同時也要做到企業(yè)應(yīng)有的社會責任。”張凱如是說。
  事實上,以環(huán)宇飛揚為代表的安防監(jiān)控方案商來看,方案商在安防市場中正在扮演著實施者與市場引領(lǐng)者的雙重角色,如果具備了影響產(chǎn)業(yè)的能力與實力,那么作為這樣一個角色,安防產(chǎn)業(yè)中的方案商已在符合產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)律與市場需要的基礎(chǔ)上發(fā)展成熟。
  隨著視頻監(jiān)控應(yīng)用領(lǐng)域的項目需求越來越大,市場對于過去那種只會布線,裝機三輥閘調(diào)試的方案商提出了越來越多的要求。同時,一些用戶基于特殊性需求,對于工程系統(tǒng)的個性化設(shè)計要求也不斷提高,這就涉及到了應(yīng)用層面的軟件系統(tǒng)開發(fā)與方案集成,這種要求不再是簡單的會裝機,會布線的工程商所能達到的技術(shù)標準。這時候,對于方案商在其中的專業(yè)特性就顯示出來。
  另外,從傳統(tǒng)監(jiān)控產(chǎn)品的技術(shù)發(fā)展特點看,前端設(shè)備的攝像頭配上后端錄像、存儲功能,再集成抓拍、報警功能到產(chǎn)品中去已實現(xiàn)并逐步走向成熟。同時,在產(chǎn)品的創(chuàng)新上,從室外防水到多個產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用共享無不體現(xiàn)出全功能、多用途的特點。其中,高清視頻監(jiān)控正在環(huán)宇飛揚科技公司的項目中憑借創(chuàng)新理念一步步在行業(yè)市場占得先機,張俊光介紹道,盡管前兩年高清視頻監(jiān)控早已被業(yè)界三輥閘提出,并曾一度成為關(guān)注的熱點,但由于技術(shù)、成本和需求等多種原因該市場實際上并未真正啟動。然而,從今年來看,高清視頻監(jiān)控已經(jīng)不再停留在口號上,環(huán)宇飛揚作為方案商不但開始把它作為重點的產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展方向,也已把它作為市場推廣的重點。(文章鏈接:中國安防展覽網(wǎng))
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