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    三輥閘小編：根據(jù)客戶的需求情況，整合貼身的產(chǎn)品系統(tǒng)，對于行業(yè)方案商來說是必須要提升的專業(yè)能力;根據(jù)用戶的實際需求，進行合理規(guī)劃與產(chǎn)品系統(tǒng)配置，并保證工程的施工與質(zhì)量，這是網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控系統(tǒng)方案商的角色體現(xiàn)。
　　“由于方案商上游了解產(chǎn)品和技術(shù)，下游了解行業(yè)與用戶的需求，同時自己手上有一批專業(yè)的技術(shù)人才能根據(jù)客戶的具體三輥閘要求做應(yīng)用開發(fā)，而行業(yè)用戶則需要這類方案商開發(fā)出貼身的網(wǎng)絡(luò)安防解決方案，領(lǐng)悟其內(nèi)在的應(yīng)用需求?！杯h(huán)宇飛揚科技公司市場部經(jīng)理張俊光說道。
　　同是做網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控設(shè)備的渠道商張凱介紹道，從技術(shù)層面上說，市場上各家的硬件產(chǎn)品在競爭力上都差不多，關(guān)鍵的優(yōu)勢還是在方案和咨詢建議上，一套完備的解決方案真正從實施到應(yīng)用不是單純地推產(chǎn)品，而是通過把產(chǎn)品和技術(shù)經(jīng)過合理的搭配，讓其更加人性化，配比三輥閘更加出色才能做到讓客戶滿意。
　　“在為客戶進行方案實施的時候也會遇到難題，比如目前很多客戶提出將網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控探頭越做越小，并提出將其集成到隱形的程度，從這點上來講，我們不會進行實施與采納，盡管技術(shù)上已經(jīng)成熟，但是從公司的理念出發(fā)，并對社會安全負責角度考慮是不接此類項目的?！睆埧」庹f道。
　　在張凱看來，在安防市場中三輥閘要做到產(chǎn)品與方案的成功一方面要跟上時代的潮流，另一方面也要遵循國家的大方向和產(chǎn)業(yè)政策?！霸诩夹g(shù)上，從網(wǎng)絡(luò)帶寬到視頻清晰度;在方案上，從低碳環(huán)保到風險規(guī)避都要體現(xiàn)應(yīng)用需求所帶來的實際效果，同時也要做到企業(yè)應(yīng)有的社會責任。”張凱如是說。
　　事實上，以環(huán)宇飛揚為代表的安防監(jiān)控方案商來看，方案商在安防市場中正在扮演著實施者與市場引領(lǐng)者的雙重角色，如果具備了影響產(chǎn)業(yè)的能力與實力，那么作為這樣一個角色，安防產(chǎn)業(yè)中的方案商已在符合產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)律與市場需要的基礎(chǔ)上發(fā)展成熟。
　　隨著視頻監(jiān)控應(yīng)用領(lǐng)域的項目需求越來越大，市場對于過去那種只會布線，裝機三輥閘調(diào)試的方案商提出了越來越多的要求。同時，一些用戶基于特殊性需求，對于工程系統(tǒng)的個性化設(shè)計要求也不斷提高，這就涉及到了應(yīng)用層面的軟件系統(tǒng)開發(fā)與方案集成，這種要求不再是簡單的會裝機，會布線的工程商所能達到的技術(shù)標準。這時候，對于方案商在其中的專業(yè)特性就顯示出來。
　　另外，從傳統(tǒng)監(jiān)控產(chǎn)品的技術(shù)發(fā)展特點看，前端設(shè)備的攝像頭配上后端錄像、存儲功能，再集成抓拍、報警功能到產(chǎn)品中去已實現(xiàn)并逐步走向成熟。同時，在產(chǎn)品的創(chuàng)新上，從室外防水到多個產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用共享無不體現(xiàn)出全功能、多用途的特點。其中，高清視頻監(jiān)控正在環(huán)宇飛揚科技公司的項目中憑借創(chuàng)新理念一步步在行業(yè)市場占得先機，張俊光介紹道，盡管前兩年高清視頻監(jiān)控早已被業(yè)界三輥閘提出，并曾一度成為關(guān)注的熱點，但由于技術(shù)、成本和需求等多種原因該市場實際上并未真正啟動。然而，從今年來看，高清視頻監(jiān)控已經(jīng)不再停留在口號上，環(huán)宇飛揚作為方案商不但開始把它作為重點的產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展方向，也已把它作為市場推廣的重點。(文章鏈接：中國安防展覽網(wǎng))
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