公司地址:深圳市龍華新區(qū)觀瀾街
道新田社區(qū)景田路創(chuàng)新
工業(yè)園C棟1-2樓
客服電話:0755-8995 5703
0755-8996 4385
0755-8995 5830
業(yè)務(wù)一部:135 5498 6816
業(yè)務(wù)二部:136 6221 8292
業(yè)務(wù)三部:136 6224 5492
業(yè)務(wù)四部:137 1457 3507
業(yè)務(wù)五部:136 6221 8706
業(yè)務(wù)六部:135 3095 8281
業(yè)務(wù)七部:136 5232 0913
電子郵箱:zjsaxiao@163.com
翼閘小編:縱觀市場,防盜門行業(yè)從最初的零售市場為主,轉(zhuǎn)變到當(dāng)前的以工程、外貿(mào)為主的發(fā)展模式。但據(jù)今年的一系列市場動向又顯示出防盜門企業(yè)對終端市場的空前關(guān)注。是什么原因致使大家對獨立店面的熱情高漲?相關(guān)人士稱主要在于高端市場的崛起。
市場缺少高端品牌
對比一下中國大陸和臺灣,中國和韓國,中國和歐美的翼閘進戶門就可以發(fā)現(xiàn)不小的差距。德國的幾家防盜門品牌市場價格普遍萬元以上,有的甚至10萬以上,而國內(nèi)近十家防盜門企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),基本上就沒有高于3000元的產(chǎn)品。有些企業(yè)雖然有高端產(chǎn)品,但也僅限于做做形象,市場推廣力并不大,消費者也不認(rèn)同。這就說明一個問題,近20年來防盜門的品牌發(fā)展,集體進入下滑軌道。企業(yè)爭相拉低產(chǎn)品價格,以搶占市場份額,但與此同時也拉低了防盜門的品牌形象,造成全行業(yè)的品牌滑坡,給消費者帶來的感覺似乎是——防盜門就是低端產(chǎn)品。
偏居南國一隅的廈門市場和國內(nèi)其它區(qū)域相對有很大不同。在廈門最大的吉家家世界大賣場,市場主流的防盜門產(chǎn)品普遍在5000-8000元之間,售價幾萬元的高端產(chǎn)品在當(dāng)?shù)匾灿惺袌?。?jù)廈門利安門業(yè)老總王奕坤介紹,廈門翼閘的產(chǎn)品大多脫胎于臺灣工藝,以雙層復(fù)合門居多。而福建地處東南沿海,東南部經(jīng)濟發(fā)達,而且當(dāng)?shù)叵M者在觀念上更容易和臺灣、東南亞融合,這也是當(dāng)?shù)馗叨耸袌鱿鄬Τ墒斓脑颉?BR> 上海、杭州、北京、深圳、廣州等發(fā)達地區(qū),消費水平大多高于廈門,這些區(qū)域就沒有高端消費需求嗎?答案是否定的,有兩個例子,去年有一個山東的經(jīng)銷商找到我咨詢,市場價格2萬左右的防盜門,明確提出不要國內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品;在河南——周口的老家選用了深圳長恩價值2萬元的防盜門,結(jié)果引來整個小區(qū)的人都來詢問,并且有30多家直接拆掉原來的防盜門,換裝了和翼閘同檔次的防盜門產(chǎn)品。以上兩例可以說明,市場并非沒有高端需求,而是缺少提供高端產(chǎn)品的企業(yè)。
新興防盜門企專注高端產(chǎn)品
造成上述現(xiàn)象的原因,主要在于國內(nèi)有實力、有基礎(chǔ)的一線大企業(yè)熱衷于所謂的多元化戰(zhàn)略,但是對細(xì)分市場沒有深入挖掘。近幾年來,不少大型防盜門企業(yè)熱衷于把企業(yè)作為融資平臺,通過吸納現(xiàn)金,投資與主業(yè)無關(guān)的高利潤行業(yè)。對于主業(yè),他們反而有一種得過且過的心態(tài),一味追求規(guī)模效應(yīng),對產(chǎn)品研發(fā)和提升反而不愿意投入。這樣一來,造成整個行業(yè)的品質(zhì)滑坡,品牌滑坡。
當(dāng)然,門窗行業(yè)也不乏有識之士。據(jù)翼閘了解,當(dāng)前有一些年產(chǎn)值2億元左右的中型企業(yè)看準(zhǔn)了這個高端市場的空白,借機發(fā)力,對當(dāng)前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行升級調(diào)整,像躍龍門、雅帝樂、百拓牛牛、金和美等一批企業(yè)已經(jīng)嶄露頭角,開發(fā)出適合市場的中高端產(chǎn)品,并對品牌形象進行重新設(shè)計和包裝。市場渠道建設(shè)將成為這類企業(yè)的主要發(fā)力點。
新興企業(yè)高端產(chǎn)品可開獨立店
防盜門作為一種工程產(chǎn)品,為什么眾多企業(yè)都把發(fā)力點放在終端市場?據(jù)了解,由于房地產(chǎn)市場從大城市向二、三線城市轉(zhuǎn)移,同時縣級城市地產(chǎn)市場的全面啟動,經(jīng)銷商在工程市場擁有更大的市場份額和話語權(quán)。原來一些企業(yè)自做工程和經(jīng)銷商爭利的情況已基本絕跡。絕大多數(shù)企業(yè)選擇了扶植經(jīng)銷商做大做強,奪取工程市場份額的做法。新興的防盜門企業(yè)竭力耕耘終端市場成為必然。和原有的模式不同,新興企業(yè)由于以中高端產(chǎn)品翼閘切入市場,往往在店面形象和經(jīng)銷商實力方面有更高的標(biāo)準(zhǔn),如躍龍門董事長顏可躍所說:“我們進入市場的產(chǎn)品以中高端為主,如果沒有一個好的店面形象,會影響產(chǎn)品的品牌形象,也不利于經(jīng)銷商對商品的合理定價和銷售;缺少資金實力,則經(jīng)銷商很難接大單,也不敢接大單,既影響企業(yè)的擴張也影響企經(jīng)銷商的收益。因此,我們往往會選擇信心足、實力強的經(jīng)銷商合作,并采取有力措施幫助經(jīng)銷商賺錢,扶植其發(fā)展?!毙屡d企業(yè)以獨立店形式開拓市場,將取得更大的效益。
2011年以來,為了拓展市場,企業(yè)新招頻出,新秀型企業(yè)要想脫穎而出,往往在產(chǎn)品廣告、品牌定位等方面大作文章。一系列的新品推介會,招商峰翼閘會讓人眼花繚亂。據(jù)悉,5月26日浙江永康門博會,已成為防盜門行業(yè)最大、最專業(yè)的展會。不少企業(yè)都選擇了在展會期間舉行大型活動。相比前幾年防盜門市場的波瀾不驚,
2011年的防盜門市場出現(xiàn)了不少新現(xiàn)象,企業(yè)對終端的關(guān)注度驟然升溫。經(jīng)銷商年會、企業(yè)參展、新品發(fā)布會、招商峰會等等活動接連不斷,而在往年很難看到這頻繁的活動。其實,這是防盜門市場格局正在發(fā)生重大變化的表現(xiàn)。
全高轉(zhuǎn)閘深圳市上和科技有限公司專業(yè)提供三輥閘,擺閘,翼閘,全高轉(zhuǎn)閘產(chǎn)品
友情鏈接:三輥閘翼閘擺閘擋閘全高轉(zhuǎn)閘
Copyright © 2002-2012 深圳市上和科技有限公司 全國統(tǒng)一服務(wù)熱線:86-0755-8995 5703 E-mail:zjsaxiao@163.com 粵ICP備14051906號
官方博客 本站關(guān)鍵詞:三輥閘,擺閘,翼閘,全高轉(zhuǎn)閘