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　　全高轉(zhuǎn)閘小編：對于大部分安防廠商而言，會存在銷售渠道多種模式并存的情況，在選擇以哪種銷售渠道為主時要考慮到多種因素，如企業(yè)規(guī)模、實力、產(chǎn)品的應(yīng)用、區(qū)域差異等等。專賣店或直營店作為一種銷售渠道的型態(tài)，是針對特定的終端用戶群，像某些智能家居類的產(chǎn)品可采用這種方式，警用保安器材類也有采取專賣店的形式。對于無需復(fù)雜安裝調(diào)試或可簡單組合的產(chǎn)品，適合一些具有單一功能安保需求的用戶，也有的知名品牌在一些專業(yè)的安防市場設(shè)置直營店或?qū)Ｙu店賣一些常用的量大的零部件，如DVR板卡或CCD機(jī)芯等，這類專賣店是針對集成商和制造商的。所以說，直營店或?qū)Ｙu店針對的客戶群主要還是電子產(chǎn)品的經(jīng)銷商及相關(guān)行業(yè)，基本能滿足客戶的需求。

　　安防產(chǎn)品是否適合直營或?qū)Ｙu？

　　“大部分的安防產(chǎn)品目前不適合走專賣店直銷模式”，全高轉(zhuǎn)閘深圳市盛波爾科技有限公司副總經(jīng)理劉長城說，與消費(fèi)類民用電子產(chǎn)品不同，安防產(chǎn)品針對的需求大都是系統(tǒng)性的工程，安防產(chǎn)品很少有單個產(chǎn)品就能組成系統(tǒng)的，不具備標(biāo)準(zhǔn)化的需求特性，需要針對性的設(shè)計，技術(shù)性較強(qiáng)，后續(xù)維護(hù)和服務(wù)量較大。對于一些普及簡易型和傻瓜操作型的安防產(chǎn)品，或者功能需求單一的，集成度比較高的一體化產(chǎn)品比較適合專賣店模式，例如保安公司銷售的警用安防器材就比較典型。

　　現(xiàn)今的安防企業(yè)無論在人力資源、企業(yè)資本、行業(yè)規(guī)模以及產(chǎn)品核心競爭力上都達(dá)不到獨(dú)立支撐直營店和專賣店的發(fā)展。隨著安防行業(yè)市場內(nèi)部分工越來越精細(xì)化，會出現(xiàn)做特定安防產(chǎn)品或部件的專賣店。

　　直營或?qū)Ｙu或?qū)⒊蔀榘l(fā)展趨勢

　　根據(jù)分析，全高轉(zhuǎn)閘攝像機(jī)和錄像機(jī)類的企業(yè)相對而言或許更適合這種直銷模式，不可否認(rèn)有些地區(qū)的安防直營店或?qū)Ｙu店還是做得比較成功。廠家設(shè)立直營店或?qū)Ｙu店是否符合市場規(guī)律，要經(jīng)過長期的市場檢驗，要進(jìn)行大量的市場調(diào)研，要進(jìn)行長期的人力和物力準(zhǔn)備，要同代理商和經(jīng)銷商進(jìn)行大量談判獲得認(rèn)可。

　　有人認(rèn)為，廠家的直營店或?qū)Ｙu店很難成為一種趨勢，但安防行業(yè)專賣形象是一個品牌企業(yè)較好的終端渠道銷售模式，或許會成為行業(yè)的一種趨勢。

　　也有人認(rèn)為，安防產(chǎn)品的種類很多，應(yīng)用也很廣泛，在安防市場發(fā)展的不同階段，對不同類別的安防產(chǎn)品而言，有的產(chǎn)品確實適合采取專賣店形式來銷售，比如某個安防細(xì)分市場規(guī)模擴(kuò)大時就可能會出現(xiàn)滿足這個行業(yè)細(xì)分市場的安防產(chǎn)品專賣店。全高轉(zhuǎn)閘但直營店或?qū)Ｙu店不會成為一種趨勢，很多安防類工程項目也不是通過專賣店所能完成的，特別是大型的復(fù)雜的綜合性的系統(tǒng)工程。

　　總之，要能真正走進(jìn)千家萬戶的產(chǎn)品市場渠道，才是發(fā)展硬道理。

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