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【新浪地產(chǎn)】2011年4月26日由北京安全防范行業(yè)協(xié)會(huì)主辦的第九屆北京國(guó)際社會(huì)公共安全產(chǎn)品展覽會(huì)在北京國(guó)際展覽中心如期舉行，新浪地產(chǎn)網(wǎng)就本次展會(huì)主題采訪了金瑞致科技銷(xiāo)售總監(jiān)孫京秋。

 
　　新浪地產(chǎn)：這次展會(huì)與往年相比有哪些特點(diǎn)，此次展會(huì)會(huì)為貴公司帶來(lái)哪些收益？

　　孫京秋：這次展會(huì)我們?cè)趪?guó)際廳比較黃金的位置布置了展廳，是基于金瑞致和GUNNEBO在行業(yè)內(nèi)的地位而定的。從1870年開(kāi)始GUNNEBO發(fā)明了世界上第一臺(tái)安全通道產(chǎn)品到現(xiàn)在為止已經(jīng)有140多年的歷史了。我們金瑞致從2001年成為GUNNEBO在中國(guó)地區(qū)的合作伙伴到今天已經(jīng)整整10年的時(shí)間。經(jīng)過(guò)我們金瑞致人的不懈努力，GUNNEBO產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)中從無(wú)到有，GUNNEBO在中國(guó)的市場(chǎng)從小到大，10年中金瑞致已經(jīng)為中國(guó)市場(chǎng)提供了上萬(wàn)套的安全通道產(chǎn)品。在我們剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，中國(guó)市場(chǎng)還未出現(xiàn)安全通道這一理念,。正是GUNNEBO把這一理念領(lǐng)入到中國(guó)大陸市場(chǎng)的。從這次展會(huì)可以看到有很多民族企業(yè)都在推出自己的產(chǎn)品，雖然產(chǎn)品還很不成熟，并且系統(tǒng)性的服務(wù)也不夠完善，但我想，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，這些民族企業(yè)也會(huì)逐漸成長(zhǎng)的。其實(shí)這對(duì)我們來(lái)說(shuō) ，并不是一種威脅，而是大家一起把這塊蛋糕做大然后從這塊蛋糕上分到足夠的一份。我們樂(lè)見(jiàn)這一現(xiàn)象而且會(huì)繼續(xù)推動(dòng)三輥閘安防通道這一理念，把中國(guó)的三輥閘安防市場(chǎng)做得更大更好。此次展會(huì)的專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)，不僅是參展商非常專(zhuān)業(yè)，而且參觀展覽的觀眾也相當(dāng)專(zhuān)業(yè)?！巴庑锌礋狒[，內(nèi)行看門(mén)道”，正是由于來(lái)得大多是內(nèi)行，所以其中的潛在客戶也會(huì)很多，我們感謝此次展會(huì)給我們金瑞致搭建了一個(gè)很好的平臺(tái)同我們的潛在客戶進(jìn)行交流。

　　新浪地產(chǎn)：這次展會(huì)上我們帶來(lái)哪些產(chǎn)品和新技術(shù)呢？

　　孫京秋：你看到的這一款產(chǎn)品叫做FOS全高安全轉(zhuǎn)門(mén)，這款產(chǎn)品在我國(guó)核電等高安全級(jí)別的領(lǐng)域得到了廣泛的應(yīng)用。我們知道核電行業(yè)的特殊性決定了這個(gè)行業(yè)必須在安全防護(hù)方面做得萬(wàn)無(wú)一失，如果安全防護(hù)做得不到位將會(huì)給人類(lèi)帶來(lái)很大的災(zāi)難。在中國(guó)的核電行業(yè)GUNNEBO的產(chǎn)品已經(jīng)占到的九成以上的市場(chǎng)份額。這款產(chǎn)品不僅安全級(jí)別高，而且可以做到無(wú)人值守，因此得到了包括核電用戶的一致認(rèn)可。

　　我身后的這一款產(chǎn)品是全球民用安全門(mén)中級(jí)別最高的，這款門(mén)的特點(diǎn)是可以做到完全的阻攔闖入者的進(jìn)入，即使使用者遭到了脅迫也無(wú)法打開(kāi)這道門(mén)。這款產(chǎn)品應(yīng)用在了中國(guó)人民銀行總行的數(shù)據(jù)中心、中國(guó)工商銀行總行的數(shù)據(jù)中心以及各大金融領(lǐng)域的重點(diǎn)場(chǎng)所都會(huì)用到這款門(mén)。它的技術(shù)有兩大特點(diǎn)，一是雙重驗(yàn)證，通過(guò)加裝防彈玻璃可以阻擋暴力闖入者得進(jìn)入。二是通過(guò)懸掛式稱(chēng)重系統(tǒng)能夠精確的稱(chēng)出安全亭內(nèi)的實(shí)際重量然后跟持卡人的ID資料以及網(wǎng)絡(luò)中心存儲(chǔ)的資料進(jìn)行對(duì)比，可以準(zhǔn)確的判定出安全亭里是幾個(gè)人，如果是兩個(gè)人就不能通過(guò)。此外，這款門(mén)還加裝了金屬探測(cè)的專(zhuān)業(yè)設(shè)備，能探測(cè)到幾克重量的金屬。

　　可以用于金行、珠寶行、造幣廠等領(lǐng)域可以用這款產(chǎn)品防止貴重金屬外泄。

　　包括這兩款產(chǎn)品在內(nèi)，我們共帶來(lái)了六大類(lèi)的產(chǎn)品。每種產(chǎn)品都保持“一次通過(guò)一人，高效防止尾隨”的特點(diǎn)。這些產(chǎn)品用在在上海金茂大廈、臺(tái)灣101大廈、北京的盤(pán)古大觀、國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局、首都機(jī)場(chǎng)T3航站樓等很多有特色的地標(biāo)性建筑。

　　新浪地產(chǎn)：除了用于公建場(chǎng)所的產(chǎn)品貴公司是否帶來(lái)樓宇智能產(chǎn)品參展？

　　孫京秋：我們的三輥閘產(chǎn)品已經(jīng)廣泛用于萬(wàn)科、富力等一些知名的樓盤(pán)里。最近一些新開(kāi)發(fā)小區(qū)也逐漸應(yīng)用了我們的高端產(chǎn)品。這主要是因?yàn)橛行╅_(kāi)發(fā)商具有文化和技術(shù)方面的前瞻性和海外的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他們樂(lè)于把一些高精尖的產(chǎn)品用于中國(guó)的樓盤(pán)。如果把一個(gè)建筑外觀看做人的臉面，速通門(mén)就相當(dāng)于人的牙齒，它不但可以提高樓宇安全級(jí)別也可以提升建筑的整體檔次。我們的產(chǎn)品的用戶群主要集中在以下“三高”領(lǐng)域：一是高品位高端的物業(yè)；第二個(gè)是高流量的產(chǎn)所，比如說(shuō)地鐵、快速交通這種人流量比較多的產(chǎn)所；第三是高安全級(jí)別產(chǎn)所，如數(shù)據(jù)中心、核電站。

　　新浪地產(chǎn)：您剛剛提到了現(xiàn)在三輥閘安防企業(yè)的中小企業(yè)在崛起，金瑞致如何保持它的特色與優(yōu)勢(shì)？2011年又有什么樣的發(fā)展方向呢？

　　孫京秋：我們這次參展不僅展出了安全通道產(chǎn)品還展出了保險(xiǎn)柜等其它產(chǎn)品，這不是我們以前涉足的領(lǐng)域。我們一方面我們是想市深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，將三輥閘安防產(chǎn)品做得更深入更廣；第二想把國(guó)外更先進(jìn)的技術(shù)和產(chǎn)品逐步引入中國(guó)市場(chǎng)。從第一季度的銷(xiāo)售額來(lái)看今年相比2010年同一季度增長(zhǎng)了20%左右我們?cè)诘罔F行業(yè)、核電和高端樓宇以及跨國(guó)企業(yè)行業(yè)中有很多的訂單。這不僅得益于國(guó)家一些重點(diǎn)工程的建設(shè)方面的政策傾斜，也得益于我們北京金瑞致人的本地化推廣和本地化服務(wù)，隨著中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展一些高端的樓盤(pán)也會(huì)逐步采用我們金瑞致的產(chǎn)品。我們對(duì)今后整個(gè)行業(yè)的發(fā)展充滿了希望，你會(huì)發(fā)現(xiàn)目前安裝高級(jí)別的安全通道的的樓宇越來(lái)越多，但是占整個(gè)物業(yè)的比例還很低，這說(shuō)明我們這個(gè)行業(yè)有巨大的市場(chǎng)空間。金瑞致作為本行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，我們有責(zé)任深耕我們的市場(chǎng)，普及“一次通過(guò)一人，高效防止尾隨，使中國(guó)更安全”的理念。

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