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行業(yè)新聞
 中國翼閘安防企業(yè)的趨勢轉型解決方案
發(fā)布日期:2011-4-29

除了核心技術的儲備積累,整體解決方案比銷售單一產品時需要的服務范圍更加寬泛,涉及咨詢、方案設計、選型、操作培訓、維修、升級擴容等諸多方面,這就要求企業(yè)推出整體解決方案之時,商業(yè)經營模式就已經做好升級工作。根據各行業(yè)的不同需求,翼閘安防企業(yè)可以組建垂直市場的方案團隊,量身定做適應各行業(yè)需求的系統(tǒng)方案。在用戶反饋方面,銷售人員可以每日保存詳細的客戶走訪記錄,并把有效反饋信息量作為個人業(yè)績考核指標,以此提高員工的服務意識和水平。
  
  轉型初期仍有瓶頸,并非可手到擒來
  
  除了轉變企業(yè)自身經營模式和策略,翼閘安防企業(yè)也身負推動整個產業(yè)平穩(wěn)過渡和轉型的職責,為該市場的發(fā)展起到積極的促進作用。翼閘安防廠商可憑借多年項目經驗和對市場需求把握,對集成商進行系統(tǒng)方案和高清技術的培訓,讓他們對系統(tǒng)集成、融合、智能化、網絡化的發(fā)展趨勢有更深層的領悟,而不只停留在盲目跟風或猶豫不前階段。服務于集成商的理念,是翼閘安防產業(yè)鏈商業(yè)模式的升級。同時與上下游用戶保持休戚相關,共贏發(fā)展的良好合作關系,才是現(xiàn)階段翼閘安防企業(yè)雄踞市場,持久發(fā)展的根本。
  
  但向整體解決方案轉型并不是所有翼閘安防企業(yè)都可以手到擒來,它對企業(yè)要求非常多,首先企業(yè)必須具備切入市場分析與研究能力,及時把握市場需求變化,從而做出迅速調整和應對;其次要明確自身定位,整體解決方案對于中國翼閘安防企業(yè)來說還是新領域,所以我們應該明確自身定位,不盲目跟風,根據自身實力,利用和發(fā)揮已有優(yōu)勢,構建自身優(yōu)勢競爭地位;最后,要具備優(yōu)秀的管理能力,持續(xù)的經營能力。不僅能在轉型初期贏得市場,而且也能保持行業(yè)中長期的市場地位。
      
       企業(yè)轉型的目標模式要根據整體解決方案的發(fā)展趨勢,構建符合自身資源能力和戰(zhàn)略發(fā)展方向的集成模式,并且堅持不懈的發(fā)展

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