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除了核心技術的儲備積累，整體解決方案比銷售單一產品時需要的服務范圍更加寬泛，涉及咨詢、方案設計、選型、操作培訓、維修、升級擴容等諸多方面，這就要求企業(yè)推出整體解決方案之時，商業(yè)經營模式就已經做好升級工作。根據各行業(yè)的不同需求，翼閘安防企業(yè)可以組建垂直市場的方案團隊，量身定做適應各行業(yè)需求的系統(tǒng)方案。在用戶反饋方面，銷售人員可以每日保存詳細的客戶走訪記錄，并把有效反饋信息量作為個人業(yè)績考核指標，以此提高員工的服務意識和水平。
　　
　　轉型初期仍有瓶頸，并非可手到擒來
　　
　　除了轉變企業(yè)自身經營模式和策略，翼閘安防企業(yè)也身負推動整個產業(yè)平穩(wěn)過渡和轉型的職責，為該市場的發(fā)展起到積極的促進作用。翼閘安防廠商可憑借多年項目經驗和對市場需求把握，對集成商進行系統(tǒng)方案和高清技術的培訓，讓他們對系統(tǒng)集成、融合、智能化、網絡化的發(fā)展趨勢有更深層的領悟，而不只停留在盲目跟風或猶豫不前階段。服務于集成商的理念，是翼閘安防產業(yè)鏈商業(yè)模式的升級。同時與上下游用戶保持休戚相關，共贏發(fā)展的良好合作關系，才是現(xiàn)階段翼閘安防企業(yè)雄踞市場，持久發(fā)展的根本。
　　
　　但向整體解決方案轉型并不是所有翼閘安防企業(yè)都可以手到擒來，它對企業(yè)要求非常多，首先企業(yè)必須具備切入市場分析與研究能力，及時把握市場需求變化，從而做出迅速調整和應對；其次要明確自身定位，整體解決方案對于中國翼閘安防企業(yè)來說還是新領域，所以我們應該明確自身定位，不盲目跟風，根據自身實力，利用和發(fā)揮已有優(yōu)勢，構建自身優(yōu)勢競爭地位；最后，要具備優(yōu)秀的管理能力，持續(xù)的經營能力。不僅能在轉型初期贏得市場，而且也能保持行業(yè)中長期的市場地位。
      
       企業(yè)轉型的目標模式要根據整體解決方案的發(fā)展趨勢，構建符合自身資源能力和戰(zhàn)略發(fā)展方向的集成模式，并且堅持不懈的發(fā)展

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