擺閘小編：近兩年，安防市場(chǎng)的格局正在發(fā)生變化。在實(shí)際應(yīng)用中，解決方案、系統(tǒng)平臺(tái)的概念和重要作用越來(lái)越被市場(chǎng)認(rèn)可。相對(duì)安防設(shè)備供應(yīng)商，系統(tǒng)平臺(tái)/解決方案供應(yīng)商的隊(duì)伍正在擴(kuò)大，影響力也在擴(kuò)大。經(jīng)歷了幾十年的發(fā)展歷程，可以說(shuō)，現(xiàn)階段安防業(yè)走上了高速路。幾大巨頭把準(zhǔn)時(shí)機(jī)，有意找準(zhǔn)方向轉(zhuǎn)型。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，特別是與安防發(fā)展關(guān)系密切的平安城市、智能化交通建設(shè)等政策的實(shí)施，以及公眾安防意識(shí)的增強(qiáng)使中國(guó)安防業(yè)在2011年仍保持了較好的增長(zhǎng)勢(shì)頭。從產(chǎn)品上升到解決方案，正是安防行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，通過(guò)解決方案的實(shí)施，體現(xiàn)了集成化、系統(tǒng)化、網(wǎng)絡(luò)化和智能化；大量企業(yè)投身與解決方案的實(shí)施，也實(shí)現(xiàn)了一些企業(yè)在校園、金融、廠區(qū)、樓宇
擺閘細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)地位，促進(jìn)了專業(yè)化的發(fā)展；而由于我國(guó)的安防企業(yè)，大部分從事單一品類的生產(chǎn)，為解決方案的實(shí)施，也進(jìn)一步促進(jìn)了企業(yè)間的合作。安防業(yè)走上了高速路。
?？低曈?001年年底進(jìn)入安防行業(yè)，由于緊緊把握住了視頻壓縮卡和嵌入式數(shù)字視頻監(jiān)控錄像機(jī)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，不到十年的時(shí)間，迅速發(fā)展成為視頻監(jiān)控行業(yè)龍頭企業(yè)，并躋身全球安防產(chǎn)業(yè)50強(qiáng)。在做強(qiáng)視頻監(jiān)控產(chǎn)業(yè)鏈后端之后，又因需而變，全面進(jìn)入視頻監(jiān)控產(chǎn)業(yè)鏈前端。天津天地偉業(yè)是安防行業(yè)又一個(gè)成功的品牌案例。早在2003年，天地偉業(yè)就率先提出“安防行業(yè)化”，并將自己定位于“安防解決方案提供商”，那時(shí)有許多人還弄不明白甚至不理解什么是“行業(yè)化”。但是今天，“行業(yè)化”已經(jīng)成為安防行業(yè)發(fā)展的大勢(shì)，包括國(guó)內(nèi)外諸多知名安防企業(yè)在內(nèi)的大部分主流企業(yè)都與時(shí)俱進(jìn)，紛紛轉(zhuǎn)身成為行業(yè)解決方案
擺閘提供商。
安防行業(yè)化之所以受到越來(lái)越多安防企業(yè)的重視，大多產(chǎn)業(yè)界人士認(rèn)為，主要在于安防系統(tǒng)由早期集中在特殊行業(yè)的場(chǎng)所，到現(xiàn)在迅速擴(kuò)大至各行各業(yè)，從而使得一些企業(yè)開(kāi)始走向規(guī)模化經(jīng)營(yíng)、開(kāi)始有能力進(jìn)行行業(yè)細(xì)分。今年的安防行業(yè)應(yīng)用已經(jīng)逐步滲透到生活的方方面面，大量的校園安防系統(tǒng)的推出，證明了行業(yè)化應(yīng)用已經(jīng)離生活越來(lái)越近。不同行業(yè)都有各自的需求和特點(diǎn)，對(duì)于選擇走行業(yè)化路線的安防企業(yè)來(lái)說(shuō)，人員、資金的投入必須得到充分的準(zhǔn)備。行業(yè)化經(jīng)營(yíng)已經(jīng)是大勢(shì)所趨。在視頻監(jiān)控產(chǎn)業(yè)，IP與高清帶來(lái)更廣闊的市場(chǎng)空間，差異化更多體現(xiàn)在產(chǎn)品功能上；在防盜報(bào)警領(lǐng)域，差異化將體現(xiàn)在產(chǎn)品穩(wěn)定性與報(bào)警服務(wù)內(nèi)容多樣性上；在門禁領(lǐng)域，企業(yè)、建筑、行業(yè)、銀行金庫(kù)等對(duì)門禁管理需求與日俱增，更多功能與二次開(kāi)發(fā)成為競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)；而在樓宇對(duì)講領(lǐng)域，行業(yè)化似乎還為時(shí)過(guò)早，但受智能家居與IP技術(shù)影響，未來(lái)家電廠商、裝修公司、運(yùn)營(yíng)商等成為新的客戶群也
擺閘未嘗沒(méi)有可能。
在2011年第十三屆深圳安博會(huì)上，呈現(xiàn)出的6大行業(yè)解決方案，包括金融、交通、平安城市、運(yùn)營(yíng)商、能源、司法審訊、教育、監(jiān)獄、電力水利等，在各大企業(yè)的展臺(tái)里都逐一進(jìn)行了圖文并茂的介紹，解決方案中且增加了與門禁產(chǎn)品的融合，尤其是在數(shù)字監(jiān)獄與平安校園兩大領(lǐng)域，門禁產(chǎn)品的在系統(tǒng)中的運(yùn)用別具鋒芒，解決了許多實(shí)際存在的管理問(wèn)題，成為眾多觀展者的焦點(diǎn)所在。
目前安防企業(yè)分為兩大類，一類是注重在安防領(lǐng)域中橫向發(fā)展的大型安防廠商，如國(guó)外的霍尼韋爾、泰科、博世、三星，國(guó)內(nèi)的CSST等。他們依靠雄厚的資金與技術(shù)積累擴(kuò)展產(chǎn)業(yè)線，不僅涉足安防監(jiān)控領(lǐng)域，在防盜報(bào)警、門禁等領(lǐng)域也有不俗的表現(xiàn)；另一類是縱向發(fā)展的在安防企業(yè)，他們力求在安防的某一領(lǐng)域有更深入的發(fā)展，如?？低?、大華、天地偉業(yè)等。它們主要針對(duì)不同的行業(yè)制定出不同解決方案，在安防監(jiān)控領(lǐng)域大展拳腳。以我國(guó)安防市場(chǎng)發(fā)展的情況看，中小型安防企業(yè)向更精準(zhǔn)的安防某一領(lǐng)域發(fā)展才是更合理、更利于企業(yè)成長(zhǎng)的選擇。
企業(yè)有了發(fā)展方向，那么在經(jīng)營(yíng)上面又如何能夠做出自己的特色呢？首先針對(duì)不同應(yīng)用場(chǎng)合提供不同產(chǎn)品已是行業(yè)入門的必修課，建立特色的產(chǎn)品是由客戶的關(guān)注點(diǎn)和市場(chǎng)需求的不同而形成的，生產(chǎn)、銷售特色安防產(chǎn)品是安防企業(yè)快速發(fā)展方法之一。其次制定針對(duì)某一行業(yè)的解決方案，現(xiàn)在許多安防企業(yè)在不斷完善自己產(chǎn)品的同時(shí)也在金融、教育、平安城市、交通等行業(yè)有了專業(yè)解決方案，以此占領(lǐng)較大的市場(chǎng)份額和獲得較高的利潤(rùn)。最后企業(yè)可以與集成商或產(chǎn)品供應(yīng)商聯(lián)手，一起在安防領(lǐng)域開(kāi)疆?dāng)U土。這樣不僅能夠
擺閘達(dá)成互利共贏的局面也能夠滿足客戶的不同需求。突破傳統(tǒng)營(yíng)銷選擇多樣化經(jīng)營(yíng)是企業(yè)發(fā)展的重要思想。
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